第92章 王林拿回扣！289

　　刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。

　　王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。

　　李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”

　　“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”

　　楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”

　　“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”

　　还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。

　　王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！

　　广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。

　　他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。

　　虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。

　　为了这次广交会，楚韵不仅自己来了，还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用，这会儿大家都忙着接待客户。

　　楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上，隔壁一个展位的老板也是上海的，他自己的展位都不顾了，主动过来找楚韵搭话。

　　“楚总，您这一手后发先至玩得漂亮啊，我老钱佩服佩服。”

　　“钱总客气了，你们是靠实力选上的，我们是交钱进来的，再不努力努力，门票钱都赚不回来，您说是不是？”

　　钱总哈哈大笑：“楚总手里，哪有亏钱的买卖。”

　　钱总也不是无缘无故来搭话的，他的公司是做白酒的，楚韵手下参展的这十家公司，刚好没有这个产品，他想请楚韵行个方便，顺便给他介绍介绍客户。

　　钱总：“咱们明人不说暗话，只要是你们介绍过来的客户，我做主给你们一成返点。”

　　他们出口的产品价格不便宜，要能做成一单，一成的返点也不少了。

　　钱总倒是想少给一点，他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。

　　楚韵想了想：“其他人的工作都安排好了，恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样，我给你推荐一个生手，你要不要试试？”

　　钱总：“楚总推荐的人还能有差的？您尽管介绍给我。说好的返点，我老钱绝对不食言。”

　　楚韵拍拍王林的肩膀，给钱总介绍：“我家小儿子，王林，正在复旦读经济系，这次带他来开开眼界。钱总如果信得过，就让他试试？”

　　王林笑得特别乖：“钱总好，我是王林。目前就读复旦大学经济系，精通英语，和一点点俄语，有一定的做生意经验，请钱总多指教。”

　　钱总愣了一下，然后哈哈大笑：“我还以为这个小伙子是楚总的秘书，没想到是楚总家的公子！这一看就是楚总带在身边亲自教导的，我当然信的过了！”

　　钱总拍了一下王林的肩膀：“小伙子，加油干啊！干得多，挣得多！”

　　“好嘞！”

　　王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本，就跟钱总去了，总要先了解了解产品才好推销。

　　楚韵淡淡一笑，让王林自己折腾去，转身去江陵工程设备公司的展馆。

　　楚韵原本以为，王建业他们这里位置最偏僻，卖的设备又贵，估计外商一时半会儿还看不到他们这里来。

　　没想到啊，楚韵一到地方，展馆附近都是围观的人，还有工作人员坐在驾驶室操作设备，展示给外商看，大家看得连连点头。

　　王沐跟着他爸接待外商，负责解释他们的产品设计和参数相关的问题。

　　楚韵没有去打扰他们，她抽空去其他公司转一转。

　　楚韵走到了一个苏绣的展位前，挪不动脚。

　　八十年代，还有一些老绣娘健在，他们手里出来的东西，精致漂亮得不得了。

　　楚韵看中了展台最中间挂着的正红色旗袍，那个手艺和做工，简直美轮美奂。不止正红色那一件，那一排展示的好几件她都看得上眼。

　　“请问，这个你们怎么卖的？”

　　业务员和气道：“你是看到旗袍好看想买吧？咱们今天带来的都是展示品，要留着给外商看的，这个不卖。”

　　楚韵失望：“你们公司的产品在哪里卖？我改天去买两件。”

　　一个有点年纪的女人叫住业务员说：“我看您也是识货的人，这些旗袍不是厂里一般的绣娘做的，卖不卖我们也做不了主，得要问她们的意思。”

　　楚韵明白了，这是他们为了广交会，专门请大师做出来的样品，他们自己厂里的绣娘没有这样的手艺。

　　楚韵：“老板方便把绣这些旗袍的大师介绍给我吗？”

　　楚韵真心喜欢这些手艺，比起买来穿在身上，她更喜欢好好放着收藏。

　　老板犹豫了一下，还是把大师的联系方式给楚韵了。

　　“不是谁去大师都能给人做旗袍，她脾气古怪，做衣裳看眼缘。”

　　楚韵点点头，谢过老板，把联系方式收了起来。

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