第102章287

　　向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道：“这……怎么会呢？你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”

　　叶蔓双手交握在桌子上，认真地说：“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”

　　当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。

　　向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。

　　不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。

　　向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。

　　想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说：“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”

　　叶蔓微微勾起唇说：“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”

　　噗！

　　向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头：“叶厂长，你……你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我……”

　　叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”

　　“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。

　　叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”

　　向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。

　　“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。

　　叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？”

　　向科长没作声。

　　叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。

　　“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

　　叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”

　　冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

　　向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。

　　“叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗？”

　　叶蔓很利落地答应了：“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”

　　叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。

　　每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。

　　送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。

　　“什么名片？”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了？”

　　“叶蔓听到声音，笑了：“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。”

　　钟小琴高兴地应道：“好嘞。”

　　叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。

　　听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了：“还是你狠！”

　　他以为顶多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利润本来就不高。

　　叶蔓笑了笑：“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的流动资金，对他们也没好处。”

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