第62章 开张177

　　经理第一次被人用这么大的帽子戴在了头上，他看着远夏，忍不住哈哈大笑起来：“有意思，年轻人，你是哪个厂的推销员？”

　　远夏说：“我是越城行远机械的推销员。”

　　经理皱起眉头：“行远机械？没听说过啊，是国营厂吗？”

　　远夏摇头：“不是，我们是私营厂。我们厂虽然小，但是产品质量绝对是合格的，而且螺丝种类齐全，国营厂有的，我们有，国营厂没有的，我们也有。”

　　“小伙子很自信啊。不过嘛，我们是国营单位，从来没有跟私营厂家合作过，这于规矩不符。”经理说。

　　远夏不疾不徐：“但是没有那条规定要求国营单位不能和私营企业合作吧。咱们国家现在正在进行改革开放，从国外大量引进外资和技术设备，众所周知，欧美国家都是资本主义制度，他们可都是私营企业啊。”

　　经理一听，好像也是这么回事：“小伙子脑子转得够快的呀。”

　　远夏挠挠头：“谢谢经理夸奖。您看是不是从我这里拿一些样品摆放在这里？”

　　经理看着远夏，说：“其实摆了也没多大用处，没人见过这种螺丝，不会有人买。”

　　远夏说：“只要售货员愿意推荐介绍给顾客，就不愁没人买。而且我们可以提供给你们最优惠的价格。”

　　远夏刚刚跟五金部的售货员打过交道，要是这个人卖他的螺丝，几乎是卖不掉的，但他也没能力左右人家的岗位安排，但他还是愿意试一下。

　　经理说：“那你能给我什么价位？”

　　远夏说：“我这一盒螺丝是50个左右，重约二两，价格是四角钱。”

　　经理其实也不知道他们百货商店螺丝的具体进价是多少：“你等我一下，我去问问。”

　　他跑去问了售货员自家螺丝的进价和售价，大致推算了一下，远夏给的价格确实比从国营厂的进价要便宜20%。

　　但看起来差别也不大，反正这东西销量也不大，也不指着这个赚钱。经理碍于远夏先前盖的那个大帽子，还是从远夏这里买下了几盒商店没有的螺丝。

　　远夏还主动给他们留下了联系地址，说：“过段时间我会来回访，看看销售反应。需要的话再给你们补货。”

　　那个售货员老大不高兴地接过几盒螺丝，扔在柜台里，打定主意不给远夏卖货，哼，奸诈的乡巴佬，自己卖螺丝，假装来买螺丝问价格，把人当猴耍呢！经理也真是的，居然还跟那样的乡巴佬买螺丝，简直是自降身价。

　　第一次推销，虽然只卖出了几盒，但也是一种胜利。

　　从百货大楼出来，一直在一旁没出声的秦林用力舒了口气：“远工，我都快吓死了，你怎么一点都不怕呀？”

　　远夏笑着说：“怕什么？难道他们还会把我打出去？我跟你说，再难也不会有比这更难的了。学到了没？”

　　秦林点点头：“学了一点，但还没学到。你太厉害了，那个社会主要矛盾什么的，我高考时好像也背过，但那句话太长了，我现在都忘了。”

　　远夏哈哈笑：“我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产关系之间的矛盾。也就是说，咱们国家生产出来的产品满足不了老百姓的需求。你记住，跟国营商店打交道，这个非常管用，这可是指挥棒啊，他们没法反驳你的。”

　　秦林往心里默念了几遍，把这句话记了下来。

　　远夏骑着车，带着秦林在越城的大街小巷里穿梭，去杂货店、五金店、各种厂家挨家推销螺丝。

　　但凡能用得上螺丝的，他们都不放过。

　　他们不仅推销自己的产品，也接受各种螺丝的定制。

　　果然，国营商店那种情况已经是推销最坏的情况了，别的地方顶多就是打发一句：不需要，快走快走！

　　最好卖的地方是个体商店和私营企业，因为他们想买到价格最低廉的产品。

　　百货商店看不上20%的优惠价格，因为他们不全靠这个赚钱，就算不赚钱，也不影响他们发工资，当然是无所谓。

　　但私营老板不一样，进价便宜，将意味着成本低，利润空间就会大一些，赚的钱也多些，他们怎么会不乐意？

　　不过越城的个体商店和私营企业数量还是少，一天也没碰上几家。

　　回来的路上，秦林说：“远工，咱们有那么多螺丝，这要卖到什么时候去？”

　　远夏笑着说：“急什么，慢慢来啊。一开始总会慢一些，时间长了，就会有固定客户，有的固定客户需求量是非常大的，一个月可能会需要几吨螺丝。”

　　“这么多吗？”秦林有些不太相信。

　　“等着瞧吧。”远夏说，“除了越城，咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”

　　“要去外地出差？”秦林有些兴奋，他最喜欢出差了。

　　“嗯，要去。”远夏对出差并不感兴趣，要是秦林喜欢，倒省了自己不少事。

　　郁行一当晚还是回来了，就想知道远夏卖得如何。

　　听了远夏卖货的经历，他说不上是高兴还是担心，买货的人不少，但销量很低，通常都是买个几盒试一试。

　　不过远夏也说了，这个要看长期，等铺开渠道就好了，这里要一些，那里要一些，销量就大起来了。

　　第二天远夏又带着秦林跑了一些日子，并开始放手让他自己去锻炼，一开始效果必然不怎么样，磕磕巴巴，还有点儿放不开。

　　但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

　　远夏带着秦林跑了半个月，教会了一切流程和细节，开始打发他单独去跑业务。

　　在他俩的努力下，这半个月他们卖了有上千斤螺丝，但跟库存的几吨螺丝相比，可以说是九牛一毛。

　　也难怪郁行一会担心，销量这么低，总不能生产一次就停工几个月吧，而且不是所有的货款都能及时收回来。

　　但远夏却说没问题，会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来，这次主要生产螺母螺帽。

　　郁行一说：“不是还没卖完吗？怎么又开始生产了。”

　　远夏说：“这个月底越城要举行行业交流会，来参展的厂家一定非常多，到时候我们也去参个展。”

　　这是远夏打翻身仗的秘密武器，当年他和郁行一创业之后，起初那两年只能算勉强维持温饱，后来他们打听到这次行业交流会，跑去参加，便遇到了他们的大客户，赚到了第一桶金，从那以后就顺风顺水地发展起来了。

　　郁行一说：“又有行业交流会？跟那年我去沈阳参加的一样？”

　　远夏点头：“对。”

　　郁行一问：“能拿到参展资格吗？”

　　远夏笑着说：“拿不到也没关系，我就在展会外面摆摊。比国营企业的价格便宜，我就不信没人要。”

　　郁行一说：“我们已经把缝纫机拼装出来了。现在已经在拆解电动缝纫机了。”

　　远夏笑了：“这么快，看样子我得抓紧时间赚钱啊，好有钱做电动缝纫机。”

　　郁行一问：“电动缝纫机也在我们厂里做吗？”

　　远夏说：“我得去找别人厂子生产零部件，然后带回来自己组装。”

　　郁行一说：“目前来说，这样恐怕是最好的，那些零部件加工的机床对我们来说太昂贵了。”

　　“是的。”

　　远夏忙着生产，秦林则带着螺丝到处跑。

　　还别说，这小子走了狗屎运，没跑几趟，就给他在隔壁市访到了一个大客户，月需求量上吨的那种。

　　远夏非常高兴，给他设了个提成额，百分之一的提成，每卖出去一百块钱，他就能拿到一块钱的提成，卖出一吨螺丝，就能拿到四十块钱提成。

　　也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。

　　远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。

　　希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。

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