第68章 签单189

　　18号，广交会正式开幕。会展九点开始，远夏提前进了会场，布置好自家的展位。

　　展会一开始，他便让屈文渊和秦林守着，再将自己身上参展商的牌子一摘，换上了采购商的牌子，开始有目的地逛会场。

　　这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的，逛会场比参展商肯定好使。

　　他昨天早就看好了，国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展，他要去摸清敌情，了解对方的价位。

　　远夏得承认，相较于国外这几个缝纫机品牌，自己的产品还是太单一了。

　　不过好在他有价格优势，国外这些牌子，一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头，而自己的成本五千多一点，他打算将价位定在七千左右。

　　如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机，这样光成本就能节约五六万，他不信那些老板不心动。

　　远夏转完一圈，回到自家展位上，叫过屈文渊和秦林，说：“摸清底细了，咱们这样定价好了……”

　　广交会第一天，就有无数的采购商涌入会场，不过第一天看热闹了解行情的居多，很少有人在第一天就下采购单的。

　　远夏这边的展位虽然偏僻，但逛过来的人也不少，看得出来，感兴趣的人也不少，还有不少上手去试机器的。

　　远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林，让他们使劲表明自己的优势，虽然是国产品牌，但发动机是日本原装进口的，质量有保障，价格比国外品牌便宜得多，尤其是售后服务好，一旦机器出故障，可以送到广州售后中心来维修。

　　这个售后中心当下肯定是没有的，但不代表以后没有。

　　而关于售后这一点，就远夏从司海波那里了解到的情况，外企的售后服务确实还没跟上，倒不是他们没有服务意识和财力，只是出于对待中国市场的轻慢而已。

　　远夏自己也深有体会，他做工程机械时，前期他家的产品质量远不如欧美日品牌，但就是站稳了脚跟，生存了下来，价格低是一大优势，再就是售后服务好。

　　这点国外那些品牌拍马都追不上，不是因为他们没这个意识和财力，就是不看重你这个市场，所以才给了国产品牌更多的生存空间。

　　价格优惠、售后有保障，光这两样，就能让很多人心动啊，毕竟机器哪能不出毛病，单是原厂返修这点，国外品牌就输了，一来一回不得小半年，生产还要不要做啊。

　　第一天展会结束的时候，虽然没有签下任何订单，但屈文渊有了信心：“哥，我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”

　　远夏却心事重重：“我现在不担心没订单，我担心有了订单怎么能按时交货。”

　　他并没有提前预订发动机，主要是因为没钱，其次当时样品没生产出来，他也不知道赶不赶得及广交会。

　　这次来参展，主要还是为了试水，了解一下行情，先弄个100台的小目标。

　　因为如果订单数量过大，风险就会变得不可控，首先，他没那么多钱去买发动机，其次，发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买，也是需要时间生产的。

　　而且他目前的厂子规模，也生产不出来那么多产品。

　　所以，远夏根本不敢接大单。捉襟见肘，说的就是他现在的情况。

　　第二天下午，远夏就开单了，是深圳的一家制衣厂，跟他采购了十台电动缝纫机。

　　对方很显然是专程来买缝纫机的，而且数量远不止于此，只是想试试国产缝纫机的性能，看有没有取代进口缝纫机的可能。

　　签完单之后，远夏就跑了出去，找到找到一个邮局，给司海波打电话：“海波哥，十万火急，赶紧救火。”

　　司海波听他的话吓了一跳，说：“什么事？”

　　远夏将自己的情况大致说了一下。

　　司海波说：“我操，你缝纫机都做出来了，怎么不告诉我？倒先去参加广交会了。”

　　远夏说：“来不及告诉你，刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系，帮我预订50，不，100台发动机，打业务员小周的电话，我把他的号码告诉你，他留了我的资料，知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧，我回去想办法给你凑。让他立即给我下单，越快越好。”

　　司海波说：“100台发动机？你疯了，那得四十万呢，还不算贸易公司的佣金，我哪来那么多钱？你哪来那么多钱？”

　　远夏苦笑：“我知道你肯定有办法，你帮我这一次，利润分你一半。”

　　司海波几百台缝纫机都能买回来，凑个四十万虽然有点麻烦，但肯定不成问题。

　　司海波有点心动：“真的？”

　　“当然是真的，海波哥，兄弟我什么时候骗过你？”

　　司海波倒是相信远夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙：“行，我去帮你凑钱。”

　　远夏松了口气：“谢谢海波哥，你稍晚点打电话，我先跟小周联系一下，跟他先沟通好。”

　　“行，那你快点。”

　　远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

　　等远夏打完电话回到会展中心。

　　屈文渊喜气洋洋地跟他报喜：“哥，我们又签订单了。你猜猜多少？”

　　远夏心头一跳，问：“多少？”

　　屈文渊说：“我签了一个十台的订单，小秦比较厉害，他签了个二十台的订单。”

　　远夏迅速一盘算，还好，没超出预算，便问：“你们签的交货时间够长不？”

　　屈文渊说：“够长，三个月之内交货。”

　　远夏暗暗祈祷，希望司海波和外贸公司那边能顺利一些，能尽快帮忙下单进货。

　　第三天，也陆续有人来探问情况，但是听到交货期限后，便打消了念头。

　　一般情况下，人们买设备都是想尽快用上，只有准备尝试一下国产设备的厂家才不会那么计较时间。

　　远夏倒也不担心订购的发动机会多余，因为司海波正需要电动缝纫机，卖不出去，就给司海波做。

　　屈文渊这两天算是把整个会展中心逛熟了，他大为震撼，作为一名电子工程专业的学生，他被那些外国的高科技产品弄得目瞪口呆，巨大的差距让他有了严峻的危机感。

　　屈文渊每次看完回来，就跟远夏说自己的见闻和感想：“哥，我觉得咱们国家的科技产品至少落后了一百年，我们真能追得上吗？”

　　远夏说：“不至于一百年那么夸张，不过也差不多吧。也不用那么悲观，国家不是已经改革开放了么，需要一点时间，肯定能追上。”

　　“需要多久？五十年，还是一百年？”屈文渊作为一个工科生，太了解其间的差距了。

　　远夏想了想：“五十年以内总体应该可以赶上国际水平。”

　　屈文渊非常郁闷：“五十年能赶上，我都觉得非常厉害了。咱们国家好像跟世界脱了节，显得格格不入。”

　　远夏笑着说：“本来就脱节了，谁也不带我们玩，现在我们不是开始在积极融入了嘛。别那么悲观，当初我们那么穷，不也搞出了原子弹和氢弹，卫星不也送上天了吗？现在再困难，也不会比那时候难。只要我们这代人努力，我们的下一代就不会像我们这样了。”

　　屈文渊点头：“嗯。”

　　远夏知道他受到的冲击比较大，需要时间去消化。

　　秦林倒是没屈文渊想得多，他就是觉得新奇，跟刘姥姥逛大观园似的，尤其是对同类产品兴趣浓厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回来给远夏汇报军情：“刚刚飞马签了个五百台的大单，我操，五百台啊，一万一一台，那是多少钱来着？”

　　屈文渊说：“五百五十万。我的妈呀，怎么会这么有钱！”

　　远夏倒是淡定，说：“应该是港商买的吧？”

　　秦林点头：“对。香港老板。”

　　国家为了吸引外资，扩大就业，对外资企业开出了巨大的税收优惠政策，对国外进口的产品也有巨大的关税优惠。

　　而国内企业就没有那么幸运了，尤其是他们这种爹不疼妈不爱的民营企业，根本享受不到任何税费优惠。

　　不过今年三月份国家推行了863计划，对重点扶持的高科技领域项目会有拨款与优惠政策，远夏正在努力往自动化方面靠，也搭一下政策优惠的便车。

　　展会第四天，远夏又签了两个小单，一个五台，一个十台。

　　第五天的时候，远夏遇到了一个大客户，这个客户来他们展位转了好几天了，每次来都要试用他们的机器。

　　今天他终于决定下单，一开口就是200台电动缝纫机，说是专门用来生产牛仔裤的。

　　远夏听见这个大单，非常心动，但他很冷静地说：“我们虽然是国内第一家电动缝纫机生产厂商，但产能有限，短期内提供不了那么多产品。”

　　对方问：“我们的厂子目前也正在筹建中，两个月时间你们做不出来吗？”

　　远夏摇头：“至少需要四个月。”

　　对方皱眉：“四个月也太久了点，三个月，三个月可以吗？”

　　远夏看着他：“我跟发动机厂家预订的发动机数量有限，你这个需要重新下单，从日本进口到国内，经过报关等程序，至少需要两个多月，有时候甚至需要三个月，我还需要将产品组装起来，所以三个月恐怕不太够。”

　　其实这都不是主要原因，是远夏没有钱去买发动机，他得需要时间想办法。

　　对方皱眉，思忖良久，虽然多一个月，但是能省七八十万，最后他咬咬牙：“那我们签四个月的合同。你们能早一天交货，就早一天交货。”

　　远夏点头答应下来：“可以，我们需要收取一定金额的定金。”

　　“这我知道。”

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网