第69章 谈判191

　　所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

　　一场广交会下来，远夏签下了三百多台缝纫机，如果他自己有本钱，能生产，他就能赚上五十多万，但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

　　展会一结束，远夏就将只签了几台的小订单交付了，只留下两台样机。

　　回来第一件事，就是跟之前合作的厂家签订合同，开始加工零部件。

　　第二件事就跑银行，希望能用自己手头的订单从银行贷款，但银行根本不愿意放贷，跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

　　而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

　　郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

　　远夏说：“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

　　郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说：“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢？我生日都过了，也不用补了。”

　　远夏认真地说：“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

　　郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头：“那行把，我等着你回来给我过生日。”

　　远夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，带着他的电动缝纫机。

　　上海有几个著名的缝纫机品牌，不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机，曾经在全国范围内风靡一时，因为六七十年代人们结婚流行的三转一响，缝纫机就是其中一转，这是城镇居民结婚的必备物件，足见缝纫机普及之广。

　　不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及，家用缝纫机逐渐退出了历史舞台，而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术，被淹没在了时间与发展的洪流中。

　　当下国有企业与民营企业联营已成普遍现象，远夏就打算走公私联营的路线，准备找缝纫机生产厂家合作。

　　自己有技术有订单，他们有资金，还有熟练的生产工人，如果愿意合作，他的订单就不成问题了。

　　远夏也并不太担心自己的技术被国营厂家学去，他做这个也只是为了过渡和积累资本，迟早都会撒手不干，到时候可以将技术转让出去，也能让国产品牌在这一领域内分一块蛋糕。

　　远夏到上海第一件事，就是打听几个缝纫机厂的情况。权衡一番后，他第一个去找的就是飞蝶牌缝纫机厂，这是国内最大的缝纫机厂，年产量过百万，资金雄厚，没准还有进出口产权证，可以直接从日本进口发动机。

　　如果领导有远见，思进取，合作就会比较容易。

　　远夏并不太清楚这个厂的具体情况，但他打算去碰碰运气。

　　但是他刚去就碰了壁，见不到厂长，需要提前预约，远夏耐着性子打听，什么时候才有空，对方回答他说三五天不定。再问其他领导，也需要等才能见。

　　远夏赶时间，就不在这边浪费时间了，又赶紧去了下一家，这次他去了立人缝纫机厂，规模属于第三，倒不是故意选这家，而是离得比较近。

　　远夏这次没有说想要跟对方合作技术，而是说自己需要订购大量缝纫机，所以顺利进了厂子。

　　接待他的是业务科的业务员：“听说你要买缝纫机，需要多少？”

　　远夏说：“我需要两百台电动缝纫机，不知道贵厂能不能生产。”

　　业务员一愣：“我们不生产电动缝纫机啊。”

　　远夏说：“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少？”

　　业务员说：“我们这边批发价是105元一台。”

　　远夏说：“这也太便宜了，你知道一台电动缝纫机多少钱吗？”

　　对方说：“我怎么知道。”

　　远夏伸出一根手指头：“进口的电动缝纫机不低于一万。”

　　业务员显然愣了一下，然后说：“那又怎么样，再贵也也不是我们能赚到的。”

　　远夏说：“我有个法子可以让你们赚到这个钱，我能见见你们厂领导吗？能说得上话的就行。”

　　业务员看着远夏：“你到底是干什么的？”

　　远夏说：“见到你们领导就知道了。”

　　业务员内心存了巨大的疑惑，带着远夏去找了业务科主任。

　　远夏当着主任的面，将自己带来的电动缝纫机拆出来，拼装完成，说：“这是我们厂生产的电动缝纫机，单价七千一台，我在广交会上卖出去三百多台。”

　　业务主任嘴角抽了抽，这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机，一个月的销量：“你是来推销缝纫机的吗？”

　　远夏摇头：“不是，我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为，电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势，不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

　　业务主任笑了：“你这东西这么贵，普通人家谁会买？”

　　远夏说：“贵只是暂时的。普通人家现在买不起，但是厂家会买。国家正在改革开放，我们国家目前有10亿人口，有着大量的廉价劳动力，世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂，正需要大量的电动缝纫机，长江三角洲也已经有苗头了不是吗？这是一个巨大的市场，贵厂难道不想进入吗？”

　　业务主任见多识广，自然知道远夏说的意味着什么，便说：“你哪里来的技术？”

　　远夏说：“我跟越城大学的教授合作，他们帮我研发的产品，不过目前我们还没法自己生产发动机，发动机需要从日本进口。”

　　远夏又说：“我能跟你们厂长面谈吗？”

　　业务主任沉默片刻，说：“你稍等一下，我去问问。”

　　几分钟后，远夏见到了厂长薛贤。

　　薛厂长五十多岁，他看着远夏，笑着说：“年轻人，我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗？三十万。而你才卖了几台？”

　　远夏说：“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗？”

　　薛厂长愣了一下，不情愿地说：“他们更好一点。”

　　远夏笑着说：“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比，恐怕不具备竞争力吧。”

　　薛厂长哑口无言。

　　远夏说：“我还是那个说法，未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信，这是发展规律决定的。一百年前，中国应该极少有缝纫机吧，那个时候人们都是靠手缝。而现在，中国拥有缝纫机的数量有多少？怕是有几千万台了吧。未来，电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新，将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术，也照样会被淘汰。”

　　薛厂长沉吟片刻：“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢？”

　　远夏摊开双手：“我是有技术，但是我缺钱啊。我这次去参加广交会，在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌，他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千，这个价格竞争优势非常明显。但是，我因为缺钱，备货极少，不敢接大单，甄选过后，才签了三百台的单子。就算这样，我也做不来，因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口，对方一台索价4000元，也就是说，我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

　　薛厂长问：“你想怎么合作？”

　　远夏说：“你们帮我从日本进口电动机，我负责生产和销售，利润四六分成，你四我六。”

　　薛厂长笑了：“你这不就是跟我们借钱么。”

　　远夏说：“对啊，我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向？”

　　薛厂长说：“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊，我不觉得有合作的必要。”

　　远夏说：“我还有一个方案。由你们负责加工，你们的工人可以学到组装技术，分成是三七开，你三我七。但是你也可以接单，你们接到的单，利润分成也是三七开，我三你七。五年后，我将技术转让给你们。”

　　薛厂长本来听他说得十分离谱，但听到最后一句的时候，他闭上了嘴，他想要的，不就是电动缝纫机的技术么。

　　薛厂长沉默片刻，说：“这事我一个人做不了主，我们需要开个会，讨论一下可行性。”

　　远夏抬抬手：“这是应该的，请便。我在这里等消息。”

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