第80章 大卖216

　　王时元说：“还跟原来差不多。”

　　“我那不行啊，今年标准也来了，我估计他们的价格会压得很低，我们要是还这么卖，就卖不动了，我备了好多货。”薛贤不能不着急，他备了几百万的货，要是卖不出去，岂不是要亏死。

　　王时元说：“要不你给我们老板打电话吧。”

　　薛贤只好跑去打电话，结果那头说远夏不在厂里，也不知道什么时候回来，把薛贤急得直骂娘，最后心一横，自己定价，不管他了！

　　第二天，展会已经正式开幕。远夏人还没到，王时元一个人守着两台样机，看着满场馆的热闹，又对比自己这边的空荡荡，觉得自己有点凄惨，连个帮手都没有。

　　薛贤又让人过来看了，远夏没来，他便自己做主，将价格定了。

　　标准缝纫机这次还推出了家用电动缝纫机，定价5500元，倒是比工业用的缝纫机便宜不少，不过显然有些不合时宜，这年头，中国人谁家用得起电动缝纫机？

　　不过也有一些小厂家看到家用缝纫机的价格有些心动，打算买来替代工业用的，一台可以省下千把块。

　　是的，今年大家都在竞价，外国品牌一台普遍降价了一两千元，便宜的已经跌破万元。

　　立人缝纫机定价6400元，量多还有折扣。标准缝纫机定价6500元，他家牌子比立人响，所以卖得稍贵一些。

　　王时元没有定价权，还是定价6800，量多也有折扣。

　　这种情况，可想而知，行远只是来陪跑的。

　　也有人过来询价，自然是货比三家的，一问就摇头走了。王时元看得气馁，只能苦笑，远夏是真不来了吗？

　　远夏是开幕式当天下午才到的，一行人坐了一宿火车，到了之后拉着货直奔展览中心。

　　办理入场手续之后，将东西拉到展位上，王时元当时正在打瞌睡，见到远夏一行人，顿时一个激灵，睡意全消：“远工，你终于来了！”

　　远夏长吁一口气，将身上的外套脱了，说：“快来帮我们搬东西。”

　　王时元赶紧过去帮忙。

　　跟远夏一起来的还有秦林、乔明生以及两名销售，大家手脚麻利地拆包装、组装机器。

　　周围的参展商都好奇地看着一群风尘仆仆的人忙活，这速度也太慢了，没见都开展了。

　　组装完机器，远夏跑去卫生间洗了个脸，梳了一下头发又换了一件干净衣服，整个人就精神起来了。

　　他出来之后，对秦林一群人说：“你们几个将垃圾收一下，然后去找个宾馆住下。今天我跟王工在这里守着，你们明天再过来。”

　　秦林几人打着哈欠走了，王时元看到远夏，就有了主心骨：“远工，立人的厂长来找过你好几次，他说要自主定价，卖得比我们便宜了好几百。”

　　远夏无所谓地笑一笑：“没事，随他们吧。以后咱们也不卖那个机器了，他们愿意定价多少都行。”

　　王时元看着几台崭新的机器，外形跟原来的差别有点大，说：“远工，这就是咱们自己生产的机器吗？”

　　远夏说：“对。紧赶慢赶，终于还是赶上了。”

　　“那定价多少？”

　　“4900。”

　　为啥不定4800？因为广东人不喜欢4的发音。

　　王时元目瞪口呆：“这、这么便宜？！”

　　远夏得意地笑笑：“咱们自己研发的产品，想定价多少就多少。”

　　事实上，这一台机器的原料成本并不高，主要是专利费贵了，它采用的一些材料，是某些高校和研究所提供的最新材料，都是需要支付专利费的，毕竟人家的研发成本在那。

　　其次，就是自己的研发成本，这个必须要算进去，利润不高，就支撑不起新技术的研发。

　　王时元开心死了：“那全场我们最低啊！我要去试试新机器。”

　　远夏说：“去吧。我去立人和标准那边看看。”

　　对比起行远，立人和标准的展位是又大又漂亮，位置也非常好。

　　这两年开厂的越发多了，很多内地人也想自己开个小制衣厂，买几台机器，生产一些成衣，不用出口，只国内市场就了不得啊。

　　远夏过去的时候，立人的展位热闹非凡，薛贤正在跟一个客户谈生意，听对方的语气，似乎要量比较大，只是对这价格有点犹豫，希望能够更优惠一些。

　　薛贤见到远夏，顿时眼睛一亮，远夏也没打扰他，看一圈就走了。

　　等他转完一圈回去，就看见薛贤正坐在自家展位上试新机器，眼珠子瞪得溜圆，见到远夏，赶紧起身将人拉到一边去：“远老板，你这不太厚道啊，你有这么好的机器，还这么便宜，你怎么不告诉我，不是说了咱们合作吗？”

　　远夏笑着说：“不好意思啊，我机器昨天才做出来，差点就没赶上这次广交会。下次啊。你们这次的产品定价随意，我不参与。”

　　薛贤咬牙切齿地看着他：“你这也太狠了！有你这机器在，我们还能卖得出去吗？”

　　远夏笑眯眯地说：“你们卖机器的时候，我不照样卖不出去。你那机器还是我辛苦研发出来的，研发成本都没让你们掏。”

　　薛贤不说话了：“那行，下次广交会，你的产品我都要有！”

　　远夏说：“可以。”立人好歹是个牌子，就当一个大批发商吧，自己少赚点。

　　远夏回到展位上，王时元说：“人还是很少啊，咱们这么好的产品，怎么就没人慧眼识珠呢！”

　　远夏说：“别着急，我去跟主办方商量一下，咱们弄个发布会好了。”

　　王时元问：“那个要钱的吧？”

　　远夏笑着说：“酒香也怕巷子深，这笔钱该出。”

　　发布会就是指在广交会主会场上为自家的新产品造势，相当于打广告。通常都是提前就安排好了，流程也会在开幕时发给采购商，采购商根据有需要去听，他们这种临时加的，不知道效果如何。

　　当天下午快闭馆的时候，就有无意间逛到行远的客户，一听说行远电动缝纫机的价格，赶紧就上手去试，试完之后便当即下单了10台缝纫机。

　　这老板就是广东本地的小老板，本来打算买几台缝纫机开个成衣小作坊，看了几家都嫌贵没舍得下手，终于碰到便宜的，赶紧下了单，比原计划还多买了两台。

　　第一天就开了张，王时元喜气洋洋。

　　这当然只是开胃小菜，从第二天开始，他们的单子便骆驿不绝起来，虽然都是些小单，买几台十几台，最多也就是二三十台，一天最少也有近百台。

　　远夏跟主办方申请的专场发布会时间定在展会的第四天，因为前面的场次已经排满了。价格倒是不贵，国家对自主研发的科技产品有扶持政策，一场发布会也就是两千块钱，一台机器就能够赚回来。

　　这是临时加场，很多采购商都不知道信息，不过远夏取了个巧，前面一场发布会是法国的缝纫机品牌，这家是今年第一次来国内参展，台下的采购商基本都是有需要的客户。

　　远夏趁着采购商尚未完全离去，轻快地跃上主席台，说：“请留步，耽误大家几分钟时间，请了解一下来自中国自主研发的电动缝纫机。”

　　远夏穿着白衬衫、西装裤，往台上一站，玉树临风，英俊潇洒，气质干净得像个大学生，非常吸引眼球，许多路过的人都忍不住驻足观看，不少采购商也停了下来，重新坐了回去。

　　没有PPT，没有投影仪，全靠他一张嘴和一台样机，一边侃侃而谈，一边演示，将一场新产品发布会开得生动无比、感人肺腑，台下的观众哪怕是不买电动缝纫机的，都恨不能想去买几台，以支持国产品牌。

　　广交会前后八天，第四天已经到中后期了，远夏其实也有点担心时间太晚，很多采购商都下了单。

　　他刚从台上下来，就有很多人过来，从他手里索要名片。

　　远夏这次恰好提前准备了名片，当即就派出去了几十张，并且给大家介绍了自家展位的位置。

　　等他回到自家展位，乔明生就喜气洋洋地跟他报喜：“远工，刚刚有个客户下单了100台缝纫机。”

　　当天下午，就有不少采购商找到了行远的展位，半天时间，就卖出去400台缝纫机。

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