第102章 飞蝶262

　　薛贤苦笑：“那都是老黄历了，现在缝纫机的销量早就不行了。”

　　远夏不太清楚缝纫机行业的现状，随着改革开放的深入，各种服装厂以及私营裁缝店的兴起，缝纫机已经不再是家家户户的必需品了，人们都开始购买成衣以及让更专业的裁缝师傅制作衣裳，家用缝纫机的销售高峰已经过去。

　　立人厂的脚踏缝纫机的销量这两年已经锐减到原来的五分之三，但工厂产量并没有减少，这两年便积压了十多万台缝纫机。

　　厂子之所以还能正常运行，是靠着电动缝纫机的利润维系，尽管年产量仅有几千台，但利润却能占全厂利润的一半，还是在给远夏分了三成利润后的结果。

　　远夏在电话里真诚劝薛贤的时候，薛贤正被巨大的喜悦冲昏了头脑，他认为远夏可能有些嫉妒自己，毕竟行远厂不生产家用缝纫机，抢购无论如何跟他们都扯不上关系，想发这个财都发不了。

　　他原本还打算靠这批缝纫机赚一大笔，就能轻松从远夏手里买下技术，以后再也不用给他利润分成，结果行错一着，现在又难了。

　　回过头来细想，觉得自己是太小人之心度君子之腹了，薛贤对远夏充满了愧疚之情。

　　远夏问：“那你们厂的资金没问题吧？”

　　薛贤重重叹了口气：“欠了原料厂的原料款，还有煤矿的煤钱。”

　　远夏吃了惊，他这是囤了多少材料？只好安慰他：“别担心，慢慢卖吧。”

　　薛贤犹豫了一下，还是说了：“其实我是有事来找小远老弟的，想跟你谈谈技术转让的事。”

　　远夏倒是愣了一下：“现在还早吧，要后年才转让。”

　　薛贤舔舔唇：“我知道，想提前跟你打声招呼。你的技术不能提前转让给别家。”

　　远夏心里一动：他是听到什么风声了？有人想买自家的技术？

　　远夏笑着说：“并没有谁要来找我们谈技术转让啊。”

　　“现在没有，不代表以后没有。小远老弟，咱们合作多年，过程还算愉快吧。现在家用缝纫机不景气，我就指着电动缝纫机了，所以你这技术得优先转让给我们。”薛贤说。

　　远夏说：“当然，我们都签好合同了，到期就会转让给你，不过肯定不是免费的。你放心好了，我不会提前转让给别人，至少不会在你之前转让出去。”

　　薛贤说：“当然不免费。那我就放心了。”

　　远夏看着薛贤的背影，不由得皱起眉头，原本他还想着转让技术从立人厂赚上一大笔的，如今看来，立人厂被薛贤的昏招给败了，到时候都未必拿得出钱来。看样子还得多找几家才行。

　　远夏以为受通货膨胀的影响，广交会多少也会受点影响，其实还好，参展商和采购商数量并没有减少，他们的缝纫机卖得也还行。

　　展会进行的第三天，行远的展位来来了一位客人，对方过来给远夏递了一张名片：“远厂长，不知道您现在方不方便，我们厂长想请您喝杯茶，在粤峰茶楼。”

　　远夏看了一下名片，是飞蝶缝纫机厂厂长易冠海的：“现在吗？”

　　对方颔首：“对，我们厂长诚邀您去喝茶，顺便谈谈合作的事。”

　　远夏想起之前对方已经在自己这里碰了一回壁，看样子还没死心，想要电动缝纫机的技术。

　　远夏并没有拒绝，说：“那我去看看吧。”

　　远夏跟着对方去了粤峰茶楼，被领到一个包间，里面已经坐了两个人，见到远夏过来，两人都站起来跟他打招呼：“远总，感谢赏光，快请坐！”

　　远夏逐一跟他们握手，对方作了自我介绍，一个是飞蝶厂的厂长，一个是技术科长，寒暄过后，对方也不直奔主题，易冠海拿着菜谱递给远夏：“这家茶楼的早茶点心很有特色，远总有什么想吃的可以尝试一下。我们边吃边聊。”

　　远夏也不客气，已经快中午了，顺便也解决一下午饭，便点了一堆经典的广式茶点，又点了一壶清热降火的菊花茶。

　　茶点都上来后，易冠海才主动说起请他过来的原因：“远总，我们这次请你过来，主要是想跟你道个歉。那次是我们有眼不识泰山，多有得罪，错失了与贵厂合作的机会。远总是干大事的人，想必不会跟我们计较。”

　　远夏笑着说：“这都是很早以前的事了，没什么好计较的。”他确实并没有任何损失。

　　易冠海说：“我听说远总跟立人一直都有合作，立人的电动缝纫机技术都是贵厂提供的吧？”

　　远夏也不隐瞒：“对，他们的零部件都是我提供的，由他们自己组装。”

　　易冠海又说：“如果我们现在也想跟贵厂进行同样的合作，不知道可不可以？”

　　远夏皱起眉头：“其实我也不是不愿意，只是目前有点困难。国家这次物价闯关失败，造成许多原料紧缺，收紧了对民营企业的监管，我们也很难买到足够的原料，所以恐怕是没法合作了。”

　　易冠海掩饰不住失望，一旁的技术科长说：“如果我们自己能解决原料问题呢？”

　　远夏笑了起来：“倒也不是不可以。不过这个利润分成比例不能按照我跟立人厂的来，毕竟立人厂跟我合作的时候是雪中送炭，那情分不一样。”

　　易冠海脸色有些不自然：“那远总的意思是多少？”

　　远夏说：“四六分成，我四你六。”

　　对方连连摇头：“这太多了！我们不能接受。”

　　远夏微微挑眉：“多吗？其实不多。飞蝶牌缝纫机可比立人缝纫机名气大多了，全国范围内有几个人能不知道你们的品牌？如果你们的电动缝纫机质量过硬，年销售额绝对要比我们和立人厂加起来都要多。标准现在也是自主研发的缝纫机，但他家的产品质量不如我家的。你只要用了我们的技术，那基本就是横扫业内，没有对手了。”

　　易冠海咬咬牙：“最多只能给你们32%的分成。”

　　远夏看出上海人的精明了，摆摆手：“也别32%，我也退让一步，35%吧。”

　　一旁的技术科长突然说：“如果我们直接跟你买技术，需要多少钱？”

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