第104章 开干265

　　郁行一的整个出差行程，几乎都泡在广交会的机械设备馆里。其他场馆都没怎么去看过，成天就待着那儿观摩机器，听人介绍机器性能，看人操作机器，或者亲自上去操作。

　　他看的机器太多，又看得太久，加上他长相太出众，辨识度太高，以至于好多参展商都认识他了，甚至怀疑他不是采购商，而是商业间谍。

　　这天在参观日本小松的履带式挖掘机时，郁行一还被对方的工作人员委婉地劝退了。

　　小松旁边的参展商是美国的卡特彼勒，世界工程机械的龙头，世界范围内市场占比第一。

　　这两家本来是竞争对手，但是面对中国人的时候，他们是站在同一阵线上的，卡特彼勒的工作人员大笑着用英语跟小松的工作人员说：“你就让他看吧，你难道还怕他看会了？”

　　日本人用英语答：“说的也是呢，我们的机器就是给中国人看上一年又能怎样呢，反正都不会造。”

　　然后两人都哈哈大笑了起来。

　　郁行一没有走远，他听到了他们的对话，他的耳朵有点发烧，回头深深看了小松和卡特彼勒一眼，这两家是当今世界工程机械的两座大山，也是他和远夏今后需要追赶和超越的目标。

　　远夏发现郁行一每次参观完回来，神色都有些凝重，很少说话，就坐在桌前写写画画，知道他可能受到的冲击太过强烈，让他有了巨大的压力和紧迫感。

　　这天下午，等郁行一做完记录，远夏说：“行一，明天你就要回去了，今天晚上去珠江游船吧。请考察组的老师们一起去。”

　　郁行一点头：“好。”

　　来考察学习的老师们工作都很认真，但像郁行一这样专注的还没有，起码其他老师还会忙里偷闲，出去逛逛街，感受一下广州的风物人情，顺便买点纪念品。

　　只有郁行一，一头扎在设备馆里，除了会展中心，就没去过别的地方，广州对他吸引力最大的地方就是这个设备馆。

　　远夏每年要来广州一两趟，给家人带的土特产和纪念品已经足够多了，郁行一也就没有特别需要买的东西，所以就没想过去逛街买纪念品。

　　等到远夏提醒说明天就要回去的时候，他才想起来是该带点礼物回去。别人不需要带，但爷爷和弟弟妹妹还是要的，毕竟他是第一次来广州，他带的东西跟远夏带的可能差不多，但意义不一样。

　　所以他收了笔记本：“走吧，顺便去逛逛街，你不是说广州的夜市非常繁华吗。”

　　“对啊，是挺繁华的。”远夏说。

　　出了会场，郁行一回头看了一眼会展中心，说：“希望明年或者后年，我们也能去1号馆参展。”

　　1号馆是大型设备展厅，远夏笑着说：“我们努力争取早点进去参展。不过也不用太着急，一步一个脚印，慢慢来吧。还有好多条件都不成熟呢。”

　　做大型工程设备，光靠郁行一一个人设计是不行的，他还得去找其他的工程师，造机械需要地方，还得建厂房，还得采购加工设备，还要有熟练的技术工人，目前厂里那近百号人是远远不够的，不仅要招人，还要找地方去学习。

　　总而言之，一个目标只是一句话，但要实现起来，需要成百上千人一起努力，经过千百道工序，才能将一个大型机械建造出来。

　　最最关键的是，要钱！

　　远夏刚跟飞蝶厂签下合同，跟立人厂的模式差不多，只是利润分成跟原来讨论的有点不一样，没有按照比例分成，而是固定了一个数，不管飞碟厂卖出的价格是多少，远夏都收飞蝶500块钱一台。

　　这么签的原因，主要是担心飞蝶报价不明，也害怕他们为了抢占市场恶意降价，毕竟跟这种大型国民品牌相比，行远与立人都不具备竞争优势。

　　飞蝶非常肉疼，但也还是签下了合同，因为他们知道电动缝纫机的利润有多大，不愿意放弃这个机会。

　　广交会结束之前，远夏找到薛贤，跟他说：“如果你能在短期内筹到钱，我愿意提前将技术转让给你。”

　　薛贤喜出望外，问：“转让费多少？”

　　远夏说：“咱们两家合作时间不算短，合作也很愉快，给个友情价，2000万吧。”

　　薛贤本来满心欢喜，被远夏的两千万一盆冷水泼在头顶上，笑容逐渐凝固，喃喃地说：“这么多！”

　　远夏说：“说实话，薛厂长，你自己算一笔账，两千万算多吗？两三年就能回本了。以后赚的就完全归自己了。”

　　薛贤重重叹气：“小远老弟，我也知道不算很贵。但你也知道我们目前的情况，我们厂子也就那么大，已经积压了一千多万货，发出去的货也没收回款，我们又欠了人家的材料费，实在是拿不出钱来啊。”

　　远夏知道现在这种三角债特别多，说：“薛厂长，我很同情你们的遭遇。不瞒您说，我现在缺钱用。飞蝶厂想跟我买技术，我承诺过你，不能在你们之前转让技术，所以还没答应他们。”

　　薛贤愁得脸皱成了一团：“唉，都怪我贪心啊，要是听你的劝，也不至于弄到现在这步田地。我也跟你透露个信息，昨天飞碟的厂长来找我，说他们有意并购我们厂。我觉得我们还没有到山穷水尽的地步，不至于需要并购。”

　　远夏闻言，赶紧问：“他们并购的条件是什么？”

　　薛贤说：“说是维持现在的状况不变，人事不会变动，厂子依旧归我管，他们会帮我们偿清债务。”

　　“这么好的事？你们对他们没有任何义务？”远夏心里暗呼好险，多亏薛贤跟自己说了，差点就被飞蝶给阴了。

　　薛贤说：“我们不能再保留自己的品牌，生产要听他们安排。但我也不是傻子，那些都是次要的，他们肯定是冲着我们和你们的合作来的。他们在我身边安插了人，我们有什么动静，他们全都知道。”

　　远夏说：“薛厂长，谢谢你把这事告诉我。我觉得你们没有必要跟飞蝶厂并购，几百万的债务并不多，可以靠电动缝纫机的利润两年内就能还清。脚踏缝纫机需要减产，慢慢清掉存货，厂子完全可以度过危机。”

　　薛贤说：“可是你们的技术转让费我这两年怕是都筹不出来。”

　　远夏说：“我两千万转让技术给你们的事你不要和任何人说，如果我真要转卖技术给其他厂家，我会同时将技术转让给你，价格可以再优惠一些，还可以分期付款。”

　　薛贤简直喜出望外，双手抓住远夏的手猛摇：“真的吗？那就太好了！太感谢小远老弟了。”

　　远夏没有主动去找飞蝶，想要卖高价，就得等他们自己找上门来。

　　就凭这次自己的电动缝纫机卖得不比春季的差，他有这个自信。而且就算是自称自主研发的标准，他们的机器性能也是不如自己的。

　　从广州回来后，远夏和郁行一就未来的发展方向深入探讨了一下，决定从自卸车开始做起。

　　首先，郁行一手头那个快结束的课题就是研究汽车的，做车对他来说算是熟门熟路，难度要比挖掘机小不少。

　　其次，自卸车市场大，不管是装载任何货物都需要车来拉。中国马上要迎来一个巨大的基建发展阶段，不管是城市建设、路桥建设还是农村建设等，都需要大量的自卸车。

　　虽然目前国内的汽车品牌都开始生产自卸车，但都还在摸索发展阶段，存在不少缺陷，不如欧美国家的自卸车完善。

　　远夏自信有能力缩短差距，超越国内同行，迅速抢占市场。

　　要开发工程机械，还得给郁行一找帮手，早期合作的那些工程师都该一个个找来了，那些可都是行远机械的骨干精英。

　　远夏在自己的本子上，将他熟悉的一个个人名写下来，打算一个个去寻找。

　　这些人有的还在上学，有的还没下岗，有的在研究所里工作……时间不太对，还早了一点，不知道能请得动几个，不管怎样，先试试吧。

　　等郁行一放了寒假，远夏和他一起，带着一群人去了一趟东北，参观东北的重工业基地，重点是参观长春汽车厂以及沈阳一家能生产挖掘机的建机厂。

　　参观团里的人有梁洪昌、乔明生、李宝根等工厂的骨干，还有两个是从学校找来的研究生，这是他们打算吸纳进研发团队中的人选。

　　这一次东北之行，让大家大开眼界，原来大机器是这样弄出来的。他们甚至有点难以置信，将来他们也能造这样的汽车和挖掘机吗？

　　不过远夏和郁行一都很笃定。大家在机器轰鸣的车间中，被燃起了熊熊的斗志，国营企业能做的，他们厂子也照样能做出来。

　　参观完毕，远夏给大家买好火车票，让他们先赶回去过年。自己则和郁行一留了下来，他还要去见一个人，沈阳建机厂的一位退休工程师，也是行远机械早期的技术骨干之一。

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