第117章 车展287

　　重阳考上大学，远夏依旧给他办了升学宴，请了亲朋好友和师长们来吃饭。胡美莲也被通知到了，是重阳自己回去告诉她的。

　　胡美莲拉着重阳哭诉，说自己当年没有抛弃他，是他大哥不让他跟着自己走的，让重阳不要怪自己。

　　重阳说：“我不埋怨你，谢谢你当初没带我走，不然我也不可能有机会学画画，还能考上大学。我就是觉得你当初应该听大哥的，不该那么着急结婚的，不然现在该多好，也能跟我爷爷一样享福了。”

　　重阳说得胡美莲哭得更伤心了：“妈知道，可是现在后悔也没用了。你妹妹还那么小，以后你出息了，记得要帮衬你妹妹啊。”

　　重阳看着那个同母异父的妹妹郭爱云，她今年已经11岁了，个子比同龄人瘦小，便说：“妞妞，哥哥姐姐都是靠自己努力学习读出来的，你也要好好学习，将来才能改变自己的命运。”

　　郭爱云翻了个白眼：“我才不会靠你们，我靠我自己。”

　　重阳笑着说：“对，自己才是最可靠的。”

　　郭爱云扭过头去，哼了一声。

　　郭志强老来得女，本该是很宝贝的，但他前面还有个女儿，那个女儿本来是家里唯一的女孩，分外受宠，在她叛逆期时，却多了个妹妹来争宠，从那时起，家里的争吵声就一直没断过。

　　在这样的环境中长大的郭爱云，性格只有两种可能，要么胆小怯懦，要么尖酸刻薄，她则属于后者。

　　尽管跟远夏兄妹也有血缘关系，这小姑娘秉性和他们全然不一样。

　　远夏偶尔从李玉英嘴里听到对这小姑娘的评价，觉得也挺好，至少在郭家也不吃亏，将来胡美莲才有指望。

　　重阳小时候还常常念着母亲的温情，随着年龄增长，他越来越清醒地意识到，感谢当初大哥的坚持，如果跟着母亲去了，他的命运就完全走向了一条不可控的道路。

　　索娜尔同样被安排在越大附中上学，跟哥哥一样，也住在远方书屋里，由远德厚照看。

　　远夏给店里请了个年轻店员，帮忙看店，并且负责买菜做饭。

　　本来远夏想给爷爷请个专门做饭的保姆，但爷爷不愿意，所以才请的店员，这他没反对，毕竟买书搬书这些活对一个八十几岁的老人来说是有点困难了。

　　这个店员其实就是变相的保姆，不过是个爱看书的年轻人罢了，远夏给他多发点工资，将买菜做饭的事也包了。

　　9月初，远夏送重阳去杭州报到。美院坐落在西湖边上，风景如画，实在是一个容易引发人灵感的所在。

　　美院的国画系非常有名，希望重阳能学到一点真本领，将来能靠卖画养活自己。

　　给重阳安顿好之后，远夏给司海波打了个电话，说去温州看他。

　　司海波得知重阳来杭州上大学，高兴得不行，亲自开车从温州跑到杭州来给重阳庆祝，还带上了老婆孩子。

　　他老婆还怀着二胎，说是要来沐浴一下读书人的光辉，将来两个孩子都能向远夏兄弟学习，考一个好大学。

　　司海波请兄弟两个在杭州最好的酒楼吃大餐，四个大人一个孩子，居然点了十道菜，满桌子都是极品海鲜。

　　远夏说：“你这排场也太大了，浪费啊。”

　　司海波笑着说：“这算什么排场！你没看过真正的温州老板讲排场，请客吃饭必上两道汤：一道上面飘着用美金折的纸船，叫一帆风顺，一道飘着装了金条的盘子，叫金玉满堂。吃的不是菜，是钱。”

　　远夏撇嘴：“俗不可耐！”

　　司海波哈哈笑：“钱多得不知道怎么花了。不过这两年整顿了一下，好多了，以前看着他们那样就忍不住冒火，有钱也不是这么浪费的。”

　　远夏笑着说：“海波哥，他们的排场大，但并不代表你的排场也小。”

　　司海波说：“我是请你的吗？我是请重阳的，我这是庆祝重阳考上大学，也欢迎他来我们浙江上学，将来成了大画家，重阳可不要忘了我们啊。”

　　重阳只好呵呵笑。

　　司海波又说：“等你上学了，天天清汤寡水的，不得吃顿好的贴补一下。”

　　重阳笑：“不至于那么惨吧。”

　　司海波的妻子对他说：“重阳赶紧吃。到时候学校伙食不好，你就打电话给你海波哥，叫他来请你吃大餐，反正他有车。”

　　远夏笑着说：“嫂子跟你说话你别当真，温州开车过来好几个小时呢。你们学校伙食差不了的，有补贴，我每个月还会给你生活费。11月份我还会来上海，到时候顺便来杭州看你。”

　　司海波好奇地问：“你那时候来上海干什么？”

　　远夏说：“我来参加上海车展。”

　　司海波高兴地说：“你终于要买车了？”

　　远夏摇头：“不买车，我卖车。我已经买车了，一辆破面包车，能代步就行。”

　　“哦，你那个自卸车也要参展啊。到时候我也去看看，看你们到底造了什么车。”

　　“就是很普通的卡车。不过我们质量还是很不错的，不比国内造了几十年车的同行差。”远夏说起自家的车，信心满满。

　　国内目前还没有专门的工程机械展览，远夏只能去参加上海车展。

　　1985年，上海举办了第一次车展，此后每两年一届，今年正好是第四届车展，行远机械报了名，并且得到了一个参展名额。

　　参加车展是个麻烦事，毕竟将重达数吨的车子运到展会上就不轻松。

　　虽然车子能开，但总不能开上千公里跑到上海去，车子早就变成灰头土脸的旧车了，放到展会上也太难看了。

　　只能利用船运，费了很大的劲，才弄了两辆车到上海。

　　参加车展的有来自世界各地十几个国家和地区的上百个汽车品牌，最吸人目光的自然是各种外国品牌的轿车，来自美日德等国的工程机械车也不少，此外还有来自世界各地的汽车零部件参展商。

　　国产车当然也有一席之地，一汽、上汽、陕汽等国企大牌汇聚一堂。

　　第一次参展的民营品牌行远机械，在这些老牌国企面前实在是渺小得可怜，所以展位非常偏僻，面积也十分狭小，正好够布置两台自卸车。

　　远夏早已习惯了这种待遇，当初参加广交会也是这样，他并不觉得受打击和尴尬，好待遇是靠实力打拼出来的，行远要走的路还有很长很长。

　　能够参加这次展会，就是行远机械的胜利。

　　远夏也早就跟随行的销售员交待好了，不必妄自菲薄，我们的卡车质量很好，只要有机会，就要用最专业的方式不遗余力介绍我们卡车性能的优点。

　　卖不出去也很正常，毕竟我们自己出去买东西，通常也会先挑熟悉的品牌。在这么多国际国内大品牌面前，咱们就是个新手、学生，前来学习的。

　　销售员的职业技能培训是远夏亲自做的，文能对自家产品优缺点如数家珍，武能开自卸车。

　　尽管展位很小，但远夏还是很注重包装的，行远机械的展位布置得一点都不寒碜，相反非常高端大气上档次，十分吸引人眼球，只要转到这边来的人，都会被他们家的广告牌吸引，有的就会忍不住过来瞅一眼，了解一下。

　　有人过来，无论感不感兴趣，都会被派发名片。远夏对公司的名片设计也很上心，非常简洁精美，上面有手绘水墨风底纹，是重阳帮忙画的，纸张采用了高档卡纸，让人拿着就不舍得乱扔的那种。

　　名片成本很高，但远夏舍得投入，这就相当于广告费，该花还得花。

　　行远旁边的车企是东风柳汽，柳汽起步晚，造车历史不过二十来年，牌子没有一汽、上汽那么响亮，但在行远面前还是挺得直腰杆的。

　　正好柳汽这两年推出了新车，风头也非常旺盛，展位可以说是门庭若市，对比起来，旁边的行远则完全称得上门可罗雀。

　　行远的员工眼巴巴地瞅着隔壁的客人一批批，又一批批离开，只有极少数人会纡尊降贵跑到他们的展位上来了解一下情况。

　　员工们闲得抠脚，觉得对不住远夏发的工资。

　　远夏则一脸没事人一样到处转悠，去别家看看盛况，也会让自家的员工去别家看看，开开眼界。

　　员工们不得不佩服老板的好心态，花那么大的成本跑到上海来，难道就是为了看别人哗啦啦签单？看着都急死啦。

　　不着急的远夏终于在展会的第四天签出了第一单。这一单数量却不少，广州一家建筑公司一口气跟行远买了20辆车。

　　其实这家公司早就看到过行远登在羊城晚报上的广告，只是一直都没打算买。这次来车展采购，一开始也没有想买行远的，但是货比三家之后，还是行远的性价比最高。

　　它某些方面能达到欧美卡车的标准，又有国产车的价格。

　　当然，促成他们下决心的另一个原因，是他们在工地上看到过行远的自卸车，车主的用户体验说还不错，比他之前那辆国产车质量好。

　　签完单，远夏拿着合同对员工说：“看到没。只需要一单，成本就都回来了。成功者往往都耐得住寂寞，不要急躁，不要气馁。你今天发的名片看着好像没用，说不定人家哪天需要买车，就想起你的名片来了，然后电话一打，这单就签下来了。你们要自信，咱的车质量就是好的。”

　　这一单大大鼓舞了员工们，在车展最后两天里，他们又签出了几单，虽然每次只有一辆车，也算是实现了零的突破。

　　他们也相信，自己派出去那成百上千张名片，肯定也会有潜在的客户。

　　他们的车好，假以时日，一定会得到越来越多的认可。

　　虽然这次车展卖出去的数量不算多，但远夏觉得收获还不错，至少在国外和国内多家大牌的夹击下，他们依然有生存空间。

　　这次参展，也算是上汽的地盘上做了一次不错的广告。

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