第131章 挖掘机312

　　今年的秋季广交会上，行远机械有三款新产品亮相：轮式挖掘机、履带式挖掘机以及电脑缝纫机。

　　远夏申请了两场新品发布会，一场是电脑缝纫机的，一场是挖掘机的。

　　电脑缝纫机是屈文渊率领研发团队花了数年工夫才研发出来的。

　　这个项目开始的时候，团队的人几乎都没怎么接触过计算机。远夏花费了将近两万元，购买了一台电脑供研发团队学习使用。

　　经过几年的学习摸索，这个团队的研发人员几乎都成了计算机高手，而且几乎全都是靠自学成才的。

　　功夫不负有心人，屈文渊终于不负远夏所望，研发出了第一台电脑缝纫机，尽管目前只能进行简单的自动缝边、自动剪线等工作，但相对于电动缝纫机来说，速度要提高一截。

　　当电脑缝纫机在新品发布会上亮相的时候，实实在在震撼了国内的同行和服装业，原来缝纫机还能这么玩！不仅如此，国外的缝纫机品牌都被震惊了一把。

　　其实电脑缝纫机早在80年代已经在国外出现，不过即便是在国外，它也没能推广开来。

　　因为电脑尚未普及，价格实在是太昂贵了，一台电脑缝纫机的售价不会低于两万元，功能也不如电动缝纫机齐全，远不如电动缝纫机性价比高。

　　外国品牌自然更没想过在中国推广，在外国人看来，中国就是个高科技荒漠，一切都还是蛮荒原始的，根本就用不上电脑缝纫机。

　　行远是全国第一家研发电脑缝纫机的厂家，这次完全是赚足了注意力，不仅广东省的报纸对它进行了采访报道，全国性的科技报也进行了报到，甚至电视台也进行了相关报道。

　　不过远夏也知道，电脑缝纫机目前来说，差不多就是一个概念性产品，很难走向市场。

　　它的功能尚且不完善，价格又太过昂贵，普通的高速电动缝纫机才三四千一台，而电脑缝纫机定价25800元，这个性价比实在不高。

　　但远夏并不担心成本收不回来，电脑缝纫机是未来的趋势，随着电脑的普及，产品功能的逐步完善，它将会全面取代电动缝纫机。

　　只要人类还需要穿衣穿鞋，那么电脑缝纫机就不愁市场，将来不仅要卖到全中国，还会卖到全世界去。

　　现在投资，就是提前部署，提前准备抢占市场。

　　缝纫机所在的展厅里，行远几乎成了本场馆最火爆的展位，无数参展商和采购商涌来参观和体验新机器。

　　然而，并没有下单的，因为价格太过昂贵，操作也需要专门去学，尤其是它的功能过于简单，效率还赶不上高速电动缝纫机。

　　唯一的优势，就是高科技产品，逼格高。

　　不过远夏也不愁没地方试验他们的新产品，交给司海波就行。

　　司海波现在不光做鞋子，也开始做自主品牌的运动鞋和运动服，仿他代加工的那个美国品牌。

　　中国很多纺织品的民族品牌，都是从代加工做起的，做大后就自创品牌。这个钱老外赚得，中国人就赚不得？

　　司海波还听从了远夏的建议，自己请设计师，仿大牌可以，但是不能没有自己的风格和特色，甚至在全国大中城市开专卖店铺产品的点子远夏都给他建议了。

　　司海波现在雄心勃勃，要打造属于国人自己的运动品牌。他现在受远夏影响很深，时刻把企业家的社会责任感放在心里，挂在嘴上。

　　司海波这边可以给行远反馈产品性能，这样就能针对性地改善和提高产品性能。

　　这次的大设备展厅，行远依旧是老位置，在日立建机的斜对面。

　　日立建机眼瞅着行远的产品从一款最基础的轻型自卸车变成两款空调自卸车，今年更是夸张，直接又拖出了两台挖掘机，轮式和履带式的都有，这研发速度真是令人咋舌。

　　日立建机的工作人员最大的感受就是：自己正在见证一个中国工程机械品牌的成长与壮大。

　　速度快只是外人认为，而行远自己觉得，他们的研发速度并不算快，如果研发人员充足，资金充足，这两台挖掘机早就该上市了，哪用拖到现在。

　　行远机械的挖掘机发布会同样十分具有轰动效应。

　　国内目前也有好几家国有企业正在研发生产工程机械，比如越城机械厂就在生产履带式起重机，这也是个863计划项目，不过目前还没有推出新产品。

　　而且国企比行远具有更大的优势，他们有国家的资金扶持，有大量优秀的工程师技术人员，不仅能组团去德国日本参观访问学习，引进外国先进技术，还有国内多家研究所的技术支持。

　　不像行远，只能埋头自己摸索，缺人、缺钱、缺技术，所有的问题全都得靠自己去解决。

　　行远最大的优势，就是有远夏的先见之明，起步比同行早，研究方向要明朗一些，少走很多弯路，可以将资源、人力物力集中合理利用，减少浪费。

　　行远生产的履带式挖掘机并非国内首创，这之前，已经有上海建筑、合肥矿山等工厂生产出了多种型号的液压挖掘机，其中就有履带式的。

　　但行远是国内首家生产履带式液压挖掘机的民营企业，这足以在业内引起轰动，要知道，国有工程机械厂目前都面临着技术落后、生存艰难的窘境。

　　被国外进口的工程机械产品打压得快要生存不下去，国家也在想办法引进同类外企，与国企进行合资，达到引进技术的目的。

　　而行远作为一个民营企业，却在这个时候杀出重围，竟然推出了自主研发的挖掘机，怎么能不引起业内和社会的重视和关注。

　　所以这一场发布会又引来了大量的报道，远夏积极配合采访，这可是最好的广告宣传方式。要是没人来采访自己，他还打算回去找远秋来采访报道他们呢。

　　不过广交会上挖掘机的精彩亮相并没有引来多少订单，无他，挖掘机太贵了，一台挖掘机二三十万元，这年头私人是几乎买不起的，只能是建筑公司买。

　　而去年全年，全国的液压挖掘机产量也仅有一千多台，说明产量与市场都受限于当前的经济水平，都不大。

　　广交会上卖得好的依旧是电动缝纫机和自卸车，三款新品几乎没卖出去。

　　这个结果在远夏的预料之中，但却不在其他人尤其是研发人员的预期之中，他们本来对新品满怀信心，却没想到销量完全遇冷，这一结果实在令人大失所望，大家备受打击。

　　远夏回来之后，依旧召集员工们开了个庆功宴，食堂为全厂普工加餐好好庆祝了一番，研发人员更是被请到外面的饭店吃了一顿大餐。

　　饭桌上，大家的兴致都不高。

　　远夏举起酒杯，说：“大家怎么都不说话，是认为这次销量不好，不值得庆贺吗？”

　　郑工点头，说：“你应该等挖掘机卖出几十台才开这个庆功宴的。”

　　远夏笑着说：“能赶上这次广交会，我觉得就是一场胜利，足以值得庆祝。至于销量，现在就说不好未免太早了点，这个东西跟卖生鲜产品不一样，它们摆到市场上，马上就能看出销量如何。这可是价值二三十万的产品，任谁打算买，都会反复比较，考虑清楚，不是看一眼就能下决定的。这次去广交会，很多报刊杂志对我们的产品进行了大量的报道，起码赚到了这个免费广告，就已经不亏了，它带来的效应需要长时间来看。”

　　郁行一也劝大家：“远工说得对。大家放心吧，国家现在正在努力发展经济，以我从中美两国对比的角度来看，我们国家的发展潜力是巨大的，所以挖掘机的潜在市场也是巨大的。要相信远工的眼光。”

　　众人听他们两个都这么说，心里才稍稍放宽了些。

　　毕竟他们这些人，有的是放弃了稳定的工作来投奔行远的，有的是走投无路来投奔行远的，他们都希望行远发展得好，自己研发的产品能赚钱，这样他们的工作才有保障，证明自己的选择没有错。

　　回来之后，远秋又给行远做了一个专题访问，给行远在省报上免费打了一次广告。

　　业务员们也不辞辛劳，积极奔走于各个建筑工地和建筑公司，推销自家的挖掘机。

　　这天，远夏接到司海波的传呼，让他赶紧给他回电话。

　　远夏当时正在外面，赶紧找公用电话给司海波打了过去。

　　司海波说：“你现在有没有空？来一趟上海吧，我给你介绍一个客户。他开了一家建筑公司，在浦东承包了几个大项目，需要不少挖掘机。看看你们的产品能不能符合他们的要求。”

　　这可是天降馅饼的好事，远夏忍不住笑起来：“海波哥，你总是会带给我惊喜啊。”

　　司海波得意地说：“那是，咱们是什么关系啊！这开建筑公司的朋友是我在海南炒地皮的时候认识的，当时他听了我的劝，及时抽身了，损失不大。说起来他也得感谢你，让他买你几台挖掘机，当是利息了。”

　　远夏开心地大笑：“好，那我现在就过去。”

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