第136章 外资321

　　到目前为止，行远的自卸车有两种吨位，挖掘机则有轮式和履带式两种，而且每种都有两种吨位，远夏将每一款产品都运了一辆过来。

　　展览开幕前两天，远夏就到了上海，与工作人员一起，将展位布置了起来。

　　他们分得的展位不能算好，也不能算坏，没能跟国外的那些大品牌在一个展厅里，而是跟其他国产品牌在一起，展位规格不小。

　　只不过，周围的国产品牌都是国企，产品也都比较单一，做推土机的就只有推土机，做挖掘机的就只有挖掘机，不像行远这样既有自卸车，又有挖掘机。

　　行远的水泥泵车目前还在进行样品生产，赶不及这次展会，估计秋季广交会时产品又能多一款了。

　　布置好展位，远夏去整个会场溜达了一圈，在主展厅里展出的几乎都是外国品牌，只有寥寥几个国产品牌在撑着门面，比如徐工与上海建筑。

　　转完整个展厅，远夏看着寒碜的国产工程机械，忍不住重重叹了口气。

　　九十年代初期，绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。

　　随着改革开放的深入，我国对外开放的行业也在逐步增多，越来越多的外资产品和外资被引进进来。

　　其中就包括工程机械设备行业，国产工程机械的技术更新换代还没跟上，在竞争中完全处于被吊打的地位，所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。

　　据远夏所知，在94、95这两年里，工程机械行业兴起了一股合资浪潮，许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作，目的是用市场换取资金和技术。

　　这个政策的初衷是非常好的，国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新，但发展到最后，往往都会变成外资独资或者外资控股企业。

　　远夏还在展会上遇到了老熟人——崔平生。

　　崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后，将两个工厂进行了合并重组，更名为兴越工程机械公司，除了生产原有的柴油机，还开始生产履带式液压起重机。

　　这次他们参展的产品，就是履带式液压起重机，仅有一款，是今年才推出的新产品。

　　两家的展位在一个展厅里，只是位置隔得比较远，崔平生也老早就注意到行远机械，不过他没有先去找远夏。

　　对远夏，他还是端着架子的，一来是年纪要长一些，又是远夏和郁行一以前的领导，二来他们是国企，规模也比行远大，尽管目前产品少，盈利也被行远超过了，但那又如何呢，在行远和远夏面前，还是可以当一下前辈的。

　　远夏见到崔平生，先是客气地恭维了一番，夸他们的机器好。

　　崔平生毫不谦虚：“那是自然，我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的，我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过，这可是跟国际技术接轨的起重机。”

　　远夏听他这么说，那是真心羡慕：“还是你们国企好啊，什么资源都有。”

　　崔平生一脸得意：“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”

　　展会一共六天时间，作为场内唯一一家民营企业，行远在这次展会中表现得非常亮眼，不仅产品质量过硬，价格也很优惠，几天下来，签下的单比周边的国企甚至都要多。

　　展会进行到第五天的时候，行远的展位上来了一位特殊的客人。

　　对方是个棕色头发的美国人，找到远夏之后，就开门见山地说：“远先生，我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆·林肯，想跟贵公司谈一下合作。”

　　远夏一听就忍不住乐了，卡特彼勒找自己合作？他没等翻译翻成汉语，便用英语直接问：“林肯先生你好！请问你们想怎样合作？”

　　林肯见他懂英语，很意外地说：“远先生懂英语，那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务，想找一名合适的合伙人，我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位，跟我们合作，你们将会得到最先进的挖掘机技术，我们联手拓展中国的业务，将贵公司做到国内最强最大。”

　　远夏问：“具体的股份怎么算？”

　　林肯说：“卡特彼勒占股49%，你们公司占股51%。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”

　　远夏笑了笑，条件听起来非常诱人，但还是轻摇头：“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”

　　林肯皱起眉头：“你不满意这个条件？我提的这只是初步方案，具体的还可以详谈。”

　　远夏再次直接干脆地拒绝了对方：“林肯先生，我们目前并没有跟任何公司合作的意向，非常感谢你们的赏识。”

　　林肯有些愣，他以为远夏问他条件，就是有意向合作呢，没想到自己退让之后还是没能得到对方的同意。

　　他们有很多可以合作的对象，但第一个来找的便是行远，为什么？因为行远是私企，只要私企老板同意即可达成合作，不像国企，要经过政府部门重重估价审批，才能将合作项目定下来，程序走的时间太长，一年半载都算是快的，他们不想等那么久。

　　林肯又说：“如果远先生不同意参股合作，那么我们可以出资购买贵公司，请你们开个价。”

　　远夏气笑了，好端端的卖什么公司：“林肯先生你怕是误会了，我们不卖公司。”

　　林肯不死心，说：“你们跟我们合作，只有好处没有坏处，我们可以让贵公司的技术提升三十年，可以少走很多弯路。”

　　远夏说：“条件是很诱人，不过我还是想自己慢慢摸索。”

　　林肯有些失望，临走前还是将自己的名片留下来：“我的提议一年内都有效，你如果想通了，随时可以给我打电话。”

　　远夏只好收下对方的名片。

　　等林肯走了，秦林才问远夏：“远工，刚才那老外说什么呢？”

　　远夏将名片收起来，淡淡地说：“那个美国佬想买我们公司。”

　　周围的员工们都吓了一跳，秦林说：“我们又不是做不下去，为什么要买我们厂？”

　　远夏说：“图省事，买下来可以直接生产，快速抢占市场。”

　　“那、那我们要卖吗？”秦林结结巴巴地问。

　　远夏摇头：“不卖，我年纪轻轻，正是奋斗的时候，卖了公司自己干什么？不还得找份事做？”

　　远夏皱起眉头看着手里的名片，不知道卡特彼勒今天会送出去多少份名片，其他外国品牌应该也开始部署了吧。

　　接下来几年内合资与独资的工程机械企业集体喷涌，是政策放宽的结果，也反应出了外国品牌抢占中国市场的迫切心情。

　　第二天，日本日立建机也找上门来，开出的合作条件，比卡特彼勒更为诱人。

　　远夏不为所动，但他知道，自己不心动，不代表别人不心动。

　　展会结束之后，回越城之前，远夏去找了崔平生，问他有没有外企来谈合作的事。

　　因为他知道，这一次兴越将目前看起来很鸡肋的柴油机业务给卖给了沃尔沃，他要去试试，看能不能制止这件事的发生。

　　崔平生警觉地问：“你问这个做什么？”

　　远夏拿出了两张名片：“卡特彼勒和日立建机都来找过我，想要跟我们合作。我想他们肯定是广撒网，所以来问问你们这边的情况。”

　　崔平生有些惊愕，才缓缓说道：“瑞典的沃尔沃的公司来找过我们，想要跟我们合作。”

　　远夏皱眉，果然如此：“沃尔沃既生产工程机械，又生产柴油机，业务跟你们公司倒是非常重合。你们打算跟他们合作吗？”

　　崔平生说：“暂时还不确定。这个我说了也不算，回去得跟大家开个会商量一下。”

　　其实崔平生是非常心动的，他第一次参加这个展会，就被外国的大公司看上了，提出合作意向。如果合作成功，兴越的债务包袱就能完全解决，他们就能专注于发展工程机械了。

　　远夏说：“虽然沃尔沃的柴油机在全世界是数一数二的，但我觉得崔总还是需要慎重考虑，外商不是慈善家，跟他们合作，你的公司最终可能会真的姓资。”

　　崔平生没有说话，其实沃尔沃看中的就是兴越的柴油机业务，提出的合作项目也是柴油机，而且对方提出的是收购方案，不过答应保留兴越现有的员工和品牌。

　　越城机械厂以生产柴油机起家，当初也蹭辉煌一时，如今却变成了一种负担，因为技术落后，已经没法跟国内同行相比了，更别提跟国外品牌相比。说来惭愧，他们虽然生产柴油机，却没法将它们用到自己的起重机上，还得从国外进口柴油机。

　　如果将柴油机业务处理掉，公司就能轻装上阵，大步向前。

　　远夏又说：“我知道崔总担心的是什么，其实我认为崔总应该将重心放在柴油机上，因为不管哪台工程机械，都离不开柴油发动机，包括你们公司的起重机。兴越背后有中科院和国有资源的支持，如果崔总愿意投入更多去研发新型柴油机，我们行远愿意向你们采购柴油机。”

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