第233章 迪拜491

　　公司在上海分公司组建了一整套挖掘机流水生产线，产能比原来提高了一倍，新开发的挖掘装载机也在上海生产，因为主要用来出口。

　　越城总公司的挖掘机生产车间有一间改为液压泵车间，以满足日益增长的订单需求。

　　上海分公司成立之后，陶阳终于从上海回到了越城，继续协助远夏管理公司。

　　这一年，行远的研发团队又有了新的研究成果，臂架泵车高度突破到62米，成为世界第一高的臂架泵车。

　　远夏知道，特种钢材的臂架达到这个高度，已经逼近极限，再往上就很难突破了，必须要从材料上进行突破，才能实现更高的泵送高度，所以他将这个思路提供给了滕志飞。

　　滕志飞表示愿意从碳纤维复合材料尝试一下。

　　任何科技产品，做到最后，都是在材料和工艺上做文章，因为人的创造力是无限的，被限制的只有现实条件。

　　七月份，远夏去了一趟深圳，找到远冬，打算跟旻西科技进行合作，委托他们设计挖掘机智能芯片，以应对即将尝试的电动智能挖掘机。

　　在这之前，工程机械上虽然也需要使用集成IC，但都是比较简单的芯片，是由屈文渊率领的团队设计的，比电脑缝纫机的芯片还简单得多。设计好后，委托给芯片生产厂商制作就可以。

　　但智能芯片比较复杂，远夏想要更多的功能，打算找更专业的团队来设计，也算是支持远冬的事业吧。

　　远冬听大哥说明来意，说：“这个应该不难，哥我帮你设计吧。”

　　远夏点头：“这不是我私人委托给你的，是我们公司委托给你们公司的。你如果不方便，让你公司的同事设计也行。”

　　“好。”远冬满口答应。

　　“你们公司情况怎么样？”远夏知道晏旻自立门户，肯定是要在半导体行业闯出一片天地来。

　　远冬说：“还行。我们一边做芯片代加工，一边自主研发产品，已经有了自己的电脑和智能手机，效益还过得去。”

　　远夏拍拍他的胳膊：“那还不错，继续加油！”远夏觉得旻西的思路是对的，将芯片加工掌握在自己手里，总比受制于人要好。

　　远冬点点头：“哥，芯片你们什么时候要？”

　　远夏问：“多久能做出来？”

　　远冬说：“如果要得急，三个月内就能出来，不急的话，今年之内能出来。”

　　“不用太着急，今年之内出来就行。还是要签个合同，在商言商。”远夏说。

　　远冬笑了：“那就签吧。明天你去我公司。”

　　远夏点头：“好。”

　　第二天，远夏去了旻西科技，接待他的不是业务主管，而是晏旻本人。

　　晏旻热情地跟远夏握手：“没想到远总会来找我们合作，非常感谢您的支持。”

　　远夏笑着说：“我家远冬就在你们公司上班，我这是本着肥水不流外人田的念头，第一个想到的就是你们。”

　　“谢谢远总的支持！我听远冬说了您的需求，是要设计一款智能挖掘机芯片？可以跟我具体说说需要什么功能吗？”晏旻拿出本子，准备做笔记。

　　远夏便跟他细说起智能芯片的功用，晏旻一边记录，一边咨询，偶尔还提点意见，双方沟通得极为顺利。

　　晏旻将笔放下来，说：“大致就是这些了？”

　　远夏点头：“对。这是挖掘机的功效，只是一个尝试，如果成功，将来其它产品也会需要。”

　　晏旻笑着说：“那就期待更多的合作。我去让人准备合同，具体细节咱们再详谈，中午就在我们公司用饭吧。看看我们的工作餐和贵公司的工作餐有什么区别。”

　　远夏笑了：“好。”

　　晏旻突然又说：“远总阻止许工机械收购案一事我一直都有关注，远总的行为令我十分敬佩！像远总这样有远见、有责任感的企业家真是不多见。”

　　远夏一愣，没想到他会提起这个事：“感谢您的理解！”

　　晏旻眉头紧皱：“可惜我没能阻止硕鼠窃取国有资产，这是我此生最大的憾事。”

　　远夏知道他说的是西华信息被瞿延宁侵吞股份的事，远夏只能安慰他：“公道自在人心，偷来的东西永远也见不得光，历史会给一个公正的评判。”

　　晏旻咬紧后牙槽，说：“我还是比较喜欢现世报。”

　　远夏发现晏旻看着文质彬彬，一脸人畜无害的样子，其实是个爱憎分明的人，他笑着说：“也不是没有可能。”

　　晏旻点点头：“我先去让人准备合同，远总您稍等。”

　　远夏笑着说：“好。”

　　中午晏旻果然请远夏在食堂吃工作餐，远冬自然也在。旻西科技的工作餐明显要比行远的工作餐要精致，菜色花样都多，口味也更多样化，还有饭后甜点和水果，比较小资。

　　不过远夏觉得行远的食堂也不差，他们的菜更注重口感和分量，尤其是对车间上班的工人来说，可以说是非常友好了。

　　下午，远夏和晏旻签订了合同，价格比远夏预期的低，很明显，晏旻给了优惠价。

　　尽管现在公司研发出来的锂电池还达不到远夏的预期，但可以尝试一下油电混合动力系统，再逐步实现纯电动系统。

　　八月份，行远在印度申请的子公司终于被审核通过，远夏安排陶阳和那两名常驻印度的员工去印度组建子公司，并在当地招收工作人员，拓展南亚和东南亚市场。

　　第五届上海宝马展11月下旬如期在上海举行，不过远夏没有亲自来参加，他交给了司红锦负责，自己去了迪拜，去参加中东迪拜国际工程机械博览会，这两个展会的时间几乎完全重合。

　　迪拜的工程机械展每年都会举行一次，这是行远第一次参加。

　　之所要亲自去，是因为远夏从一位中建的领导那儿获得一个信息，迪拜最大的建筑公司准备跟中建集团合作，填海修建一座人工岛，并在岛屿上修建一座城市，需要购置大量的工程机械，会在展会期间召开一次招标会，金额巨大。

　　这么豪横的做法，也只有中东的土豪们能干得出来了，工程之庞大，可以想见。

　　远夏很心动，不管能在这次招标会上中标多少产品，绝对是一个进入中东市场的好机会，当然不能错过。

　　所以远夏带上陶阳和公司的海外业务员，去了迪拜。

　　阿拉伯地区给人的一贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多，当然阿拉伯联合酋长国还是很和平的。

　　迪拜给人的印象尤其深刻，它的经历跟深圳特别像，也是从一个海边小渔村发展起来的，不到二十年时间，已经变成了一个国际化的大都市，成为阿拉伯沙漠上一颗璀璨的明珠。

　　跟阿拉伯人做生意的体验还是不错的，阿拉伯人有经商的传统，他们很精明，但态度很诚恳，虽然也会讨价还价，但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔，只要质量好，价格合适，就会下单。

　　有了去年在印度参展的经历，这次跟阿伯拉人打交道，业务员们简直要喜极而泣了，真是没有对比就没有伤害。

　　行远来参展的产品种类不少，几乎所有的产品都拉过来了。最吸引人的还是泵送高度达62米的臂架泵车，以及吨位达200吨的起重机，这都是行远今年新推出的产品。

　　23日这天，远夏和陶阳去参加了迪拜最大建筑公司的招标会，去竞标的厂商不少，除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外，还有韩国的斗山，中国的许工机械也在列。

　　远夏还是有一定信心的，因为行远有一定的优势，他们有世界第一的臂架泵车，还有内部结构独特的塔吊机，并且价格上也有一定优势。

　　远夏想着，不说别的，怎么也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。

　　第一轮竞投开始时，迪拜方并没有收取厂商的标书，而是发了一份表格，让大家填报参数以及报价。

　　远夏找了一个在迪拜留学的留学生帮忙担任翻译，虽然表格上有英文，但有人翻译一下阿拉伯文能更准确地理解对方的清晰意图。

　　远夏和陶阳认真填完表格，递交了上去，一个小时之后，会议室的电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司的名字，这是第一轮竞标后的结果，他们选择了价格相对较低的几家公司。

　　远夏知道，这几家中，最吃亏的就是他们行远，因为走出国门的时间太晚，知名度都不如前几家。

　　第二轮竞投开始，这次是挨个面试，没有报价，只是当面阐述自家产品的特点，远夏还有点担心用英语表达不清楚，不过还好，有同声翻译器，只需要用中文表达就行。

　　第二轮竞投结束之后，只留下了行远和许工机械。

　　远夏看到电子屏幕上出现的名字，忍不住露出了笑脸，这时从后面传来了一句“西八”。

　　远夏挑了挑眉，笑容益盛，反正不管是自己中标，还是许工机械中标都可以，不让外国人中标就行。

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