第36章86

　　简直是暴殄天物啊。陆林希只觉得自己的心血被糟蹋了。太可恶了。

　　周厂长和陈会计对视一眼，都有些震惊她懂这么多。不过想到她之前卖衣服，可能是她爸爸教的也说不定。但是他们也是有苦衷的。

　　周厂长叹了口气，“小希，不是我们不用好面料，但你也知道咱们厂经济困难，用好面料，我们负担不起开销。虽然你只设计了五款，但是光开衫的颜色就有十几种，我们之前进的面料不是黑就是白，这些鲜艳的颜色都得重新买。开销大着呢。”

　　陆林希还是不甘心，“纯棉也不差啊。难道你们一直要做这种地摊货吗？”

　　“地摊货咋啦？”周厂长对自己厂的定位非常准确，“地摊货才能给厂里带来销量。上次有外国商人来咱们厂，他们当着我们的面就说咱们厂的设备太老旧了，工艺不够。生产不出高端产品。我们只能走低端。我就算批发好面料，咱们的设备也根不上，何必浪费好面料呢。”

　　周厂长一番话说得有理有据，但是却凉了陆林希的心。她原想等服装厂开不下去时，自己有钱就把服装厂买下来。自己打造出一款奢侈品牌，可瞧着他这说法，厂子根本生产不出高档货，那她还买个毛啊？她又何必浪费时间在这服装厂？

　　陆林希的失望太过明显，陈会计怕这孩子倔劲上来，忙站起来宽慰她，“你呀，想做高档的好衣服，我也能理解。但是你得考虑咱们国内的实际情况。”

　　他从报价上取出一份报纸，摆到陆林希面前，“你看，这报纸上说咱们全国平均工资是300，但是咱们厂那些工人只有180，这还不是最低的，像那些农民，一年到头种地也就两三百块钱收入。哪来那么多人买得起好衣服？腈纶有腈纶的好，它便宜，而且衣服耐穿，不变型。那些追求时髦的女孩只在乎好不好看，根本不在乎面料。那些追求面料的有钱人不可能买咱们这种三无品牌。你说对吗？”

　　“你们就没想过成为品牌的加工厂吗？”陆林希定定看着他们，“如果你们成为品牌的加工厂，你们就可以得到投资，这样就能给厂里添加新设备，将来就能生产出高档品。”

　　周厂长一听这话立刻急了，“我们是国企，不是私厂，成为品牌的加工厂，这不就替别人打工了吗？”

　　陆林希虽然不知道前世这个服装厂的结局，但是倒闭的国营大厂比比皆是，这个服装厂怎么可能会是例外。现在见他们还在垂死挣扎，没有想着改变经营模式。她也不知道说什么好了。

　　陆林希思忖片刻，最终妥协，“那行。你们自己定吧。但是如果这几款赚不到钱，我就不会再帮你们画图了。”

　　“好咧，放心吧，只要赚到钱，我们肯定会分账给你。你别想太多。”

　　陆林希起身，就要离开。

　　陈会计突然叫住她，“小希？”

　　陆林希回头，“怎么了？”

　　陈会计觉得陆林希这孩子挺聪明的，就想向她请教怎么把库存销掉，“你上回拿衣服也看到了，咱们厂的库存实在太多了。那些可都是钱啊。你能不能想想办法？卖了钱，你也能得到一点分成的。”

　　陆林希低头想了想，“我给你们一个建议，你们将每款衣服建立画册，然后让销售员去推广的时候，把旧款和新款搭配卖。”

　　陈会计眼睛一亮，朝她翘了个大拇指，“主意不错。”

　　他示意秘书给销售员通个气，让他们推销的时候就按这个来。

　　陆林希笑笑，转身出了办公室。

　　她刚要离开，突然电话响了，助理叫住她名字，“小希，你姑姑找你。”

　　陆林希只好走回来接电话，“姑？啥事啊？”

　　陆观美笑得合不拢嘴，“小希，你爸之前不是托我找商铺吗？我这些天帮他打听啦，找到一家合适的。就在咱们市中心位置，原先是国营商场，前段时间不是开了一家苏宁电器吗？价格打不过苏宁，他们就想把电器铺面卖掉。”

　　陆林希蹙眉，“几楼啊？”

　　“二楼。每平是600元，面积是200平。地方很宽敞，他开小卖部绰绰有余。”

　　这个价格可以说是相当划算了，陆林希很是心动，“那我周末去看看。你帮我约商场负责人。”

　　“好啊。”陆观美以为她要跟她爸一起来，一口答应。

　　陆林希回到家将情况与爸爸说了。

　　陆观华却不怎么乐意，“二楼不合适吧？谁买东西跑二楼啊，人家都在一楼。”

　　“一楼他们未必乐意卖。”陆林希想到一个好主意，“我们可以安装自动扶梯，到时候肯定能吸引许多客人来购物。”

　　他们石平县城就是十八县小城市，去年刚改革开放，还没有成立一家私人超市。

　　如果她能在市中心建立大超市，绝对是第一家，生意差不了。

　　陆观华还没见过自动扶梯，陆林希形容给他看，“坐那种扶梯很方便。”

　　“那种自动扶梯多少钱？你有没有打听过？”

　　陆林希还真不知道，后世倒是很便宜，一部自动扶梯也就20万。贵的是电费。但是电子产品在90年代都是最贵的，自动扶梯估计也不例外。但是她上哪打听呢？整个T市都没有这种自动扶梯。

　　陆观华也没问她从哪知道的，“周末咱们先问问能不能买一楼。如果不行，自动扶梯的价格等我们装上电话，我找人帮你打听。咱们好做个对比。”

　　陆林希点点头。

　　她吃完饭，唐奕暖来找陆林希一块去三岔路口卖帽子。

　　之前做的帽子，为了保证质量，他们多要了五十份，缝好后，打算在三岔路口卖。而且就去电影院门口。

　　唐奶奶也去，所以陆观华这次没有跟着。

　　三人到了电影院门口，把手电筒绑在自行车的车头，来来往往的小年轻经过能看到。

　　现在天气已经有点冷了，尤其到了晚上需要穿棉衣才能不被冻着。

　　三人守在电影院门口，陆林希和唐奕暖时不时叫卖。

　　晚上卖帽子可比卖玩偶花束难多了，因为前来看电影的大多是情侣。买花束是为了讨好对象。买瓜子花生是为了看电影有吃的。

　　买帽子就不太适合这个场合。摆了半个小时，连个问价的都没有。

　　唐奕暖指着对面，“哎，苏宁电器那边一直亮着灯，门口摆了不少小摊，咱们要不要去那边？”

　　陆林希确实心动，但是她担心唐奶奶不同意。

　　唐奕暖冲着奶奶撒娇，“奶奶，我们不乱跑，就在对面摆摊。您一抬头就能看到我们。您让我们去吧。这边太黑了，而且没什么人。”

　　唐奶奶被孙女闹得没办法，“那我跟你一块去。”

　　陆林希有点过意不去，“这不好吧？”

　　唐奶奶在这边生意是真的好，一会功夫就卖出十几份，到那边可能没那么好的生意。

　　唐奶奶摆摆手，“没事儿！去看看也好。兴许你们到那边生意就好了呢。”

　　三人立刻挪地方。

　　还别说，到这边两人一吆喝，很快就有人凑过来，问她帽子怎么卖？

　　得知这么好看的帽子居然要四块钱，不少姑娘望而却步。

　　其实这个帽子并不贵，关键是现在全国平均工资才300，有一大半人的工资甚至还不到200。四块钱的帽子有许多人根本买不起。

　　一般遇到两个闺蜜一起逛，她就会主动降价，比如两顶帽子便宜一块钱，她们多数就会买。

　　两个小姑娘凭借嘴甜，再加上这帽子的确很新颖，有好几个姑娘买下。

　　卖掉几单，陆林希高兴眉眼都跟着飞扬起来。

　　唐奕暖更是美滋滋，连连夸赞陆林希英明，“还是在这儿比较好。有人光顾。”

　　她给自己挑了个咖啡色的帽子，虽然她皮肤不是很白，但是这颜色显白。

　　陆林希戴了一顶米白色的帽子，配上粉色的毛绒玩具，可爱又俏皮。

　　这样的帽子绝对是独一份，很快有姑娘过来问价格。

　　就在这时，突然对面的摊主火急火燎收东西。

　　陆林希一怔，唐奶奶立刻反应过来，连连催促两个孩子，“快快快！快收拾摊位！”

　　陆林希也顾不上卖东西，将东西一卷，全部收起麻袋，袋口往车后座一夹，人呲溜一下就骑进巷子里。

　　唐奶奶动作比她还快，一头扎进巷子里。唐奕暖没有车子，只能用腿跑，紧紧跟在两人身后。

　　她一边跑一边回头，依稀能听到有一伙人追了过来。随后是有人慢了一拍被别人训斥的声音。

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