第295章 全面铺开(2/2)

　“二少爷，我也看不明白其中门道，那什么积分应该是吸引顾客的一种手段，只不过这本钱使的也太大了，就不知道他能不能回本。”

　冯世璋闻言，顿时露出一个嘲讽的笑容：“就凭他那点手段，能玩出什么花来，瑞叔你且盯着他，但凡有什么举动，立即汇报。”

　“是的，二少爷。”

　冯世璋就这么错过了拦截杨轩这个计划的最佳时刻。

　很快，琉璃通的第二轮发行又开始了，为了获取这琉璃通，便利店的各个分店都被围得水泄不通。

　这一次的发行，杨轩没有限量，而是直接把整整五千份琉璃通全都发售出去了。

　然后杨轩就开始进行下一步的操作，那就是让吕敬良带着自己，在韶州城内的各大商铺开始游说。

　游说的目的就一个，那就是让他们加入琉璃通商会，成为琉璃通的会员店。

　一开始商户们还不太愿意，凭什么在你们那买东西获得的积分，跑我这来当钱使啊。

　然后杨轩就开始了一通讲解。

　什么客户锁定，什么引流，以及资源整合，将对方说得如坠云雾，然后又来了个实例演习。

　最后杨轩还阐明了这五千名琉璃通会员的消费能力，只需付出这么些微的利润，就可以获得五千名具有一定消费能力的顾客。

　这笔账，掌柜们自然是会算的，很快便喜笑颜开，达成了协议。

　一天下来，杨轩口水说干，嘴唇都磨破了皮，五家铺子也就只谈下来三家。

　杨轩叹了口气，这事说来容易，做起来难啊。

　很多商铺掌柜都是因循守旧，不愿意做出改变。

　不过他每次谈的时候，身边都带着那几位培养中的职业经理人，从第二天开始，就由他们去谈了。

　职业经理人的培养，从开拓市场开始。

　而冯世璋那边，对此一无所知，虽然看到大街上腰间挂着琉璃通的人越来越多，也没有引起他的警觉。

　管家瑞叔虽然一直派人打探消息，但也没有弄明白其中的门道。

　直到半个月之后，一夜之间，整个韶州府，有一半店铺都挂上了那块琉璃通会员店的招牌，冯世璋才感觉有些不对劲。

　再派人打探的时候，才发现每一家琉璃通会员店的门口，都贴着一张告示，告示上的意思说的是，使用琉璃通可以在任何悬挂了琉璃通会员店的商铺，消费之后都可以积分，也可以使用积分代替钱款。

　冯世璋在得知这个消息的时候，一开始还没琢磨过味儿来，但是很快，他就反应过来。

　“瑞叔，这么一来，这些挂了琉璃通会员店的铺子，都跟他吕敬良同穿一条裤子了嘛。”

　瑞叔也醒悟过来：“二少爷，若是这样，情况就有些不妙啊。”

　冯世璋一拍桌子：“何止是不妙，这简直就是把客人全都圈到他们那去了呀，瑞叔，你快想个对策。”

　瑞叔虽然焦急，但还是稳住了：“二少爷，我还没弄明白其中的门道，顾客是被他们圈走了，可是谁会愿意去兑现这个积分呢？”

　“对呀。”冯世璋忽然笑了起来：“是这个理，你在别处采买得到的积分，拿到我这来换钱，那是得了失心疯了吧。”

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