第296章 本以为是坑，结果是真的(2/2)

　虽然积分不高，在消费之后只抵扣了几文钱，但即便是这样，依然享受到了无微不至的服务体验。

　这瑞叔回头就把这事禀告给了冯世璋，两人在房里大眼瞪小眼。

　“二少爷，这一招属实有些名堂啊，不像是世子殿下能想得出来的招。”

　冯世璋端起茶杯，用盖子轻轻拨开茶水上面的浮沫：“不管是不是吕敬良的招，现在人家出招了，咱们得拆招。”

　瑞叔眼珠子转了转：“二少爷说的是，只不过他这么搞，成本太高，我们有必要也照着做吗？”

　冯世璋轻轻嘬了一口茶，将茶杯放下：“就怕他们不惜血本，把客人圈起来，到时候咱们可就孤立无援了。”

　“那二少爷的意见是？”

　“我也没有什么好的主意。”冯世璋又拿起了那枚琉璃通的牌子，沉吟道：“这里面透着古怪，他吕敬良这么干必定是亏本的，可他到底图什么？就图一口气吗？”

　瑞叔接道：“还是说，他想引着二少爷上套？”

　冯世璋把玩琉璃通的手忽然一顿：“有这个可能，这牌子的造价不菲，吕敬良至少十几万两银子砸进去了，咱们要是跟着做，还不知道有什么套等着咱们钻呢。”

　两人对视了一会儿，就放下了这个话题，首先是他们看不懂这个套路，其次就算他们想跟，也觉得投入太大，万一有坑，那可就亏大发了，所以主仆二人觉得还是在观望一阵再说。

　杨轩这个琉璃通的会员制，很快就带动了会员店的生意，既能得到与众不同的待遇，还能以积分抵扣一部分钱款，可谓是面子里子都有了。

　而那些没有加入琉璃通会员的店铺，很明显能感觉到，生意清淡了许多。

　最明显的就是吕敬良的良品斋，如今是顾客盈门，而对面的优仕楼则反过来，只有那么两三桌客人了。

　到酒楼来吃饭吃的是什么？不就是吃一个面子嘛，不论是招待客人，还是朋友小聚，在良品斋都能把琉璃通会员的面子给到极致。

　若要说口味，谁又能比谁差多少。

　很快，杨轩又让下面那些职业经理人开始了第二次的市场拓展，邀请更多的商铺加入琉璃通会员店。

　但是这一次，就是有选择性的邀请了，规模品级达不到要求的，一律不予纳入琉璃通商会。

　市场已经铺开，接下来就要稳住逼格，需要彰显出琉璃通会员的格调。

　除此之外，按照杨轩的设想，加入琉璃通商会的会员店，从明年开始就要缴纳会费了，要不然我在这做慈善呢。

　其次就是，琉璃通的会员卡，发行的方法有了一点变化，不以消费金额为发放标准，而是付钱入会。

　当然也不是白花钱，而是预存，预存金额一千文起，上不封顶。预存的钱转为积分，可以在付账时抵扣钱款，但是不能取现。

　入会的方式换了，但是从客户的角度来说没多大区别，之前是购买一定金额白送，现在是预存白送，一样的都是白送，反正预存的钱也是用来买东西的。

　但是这其中就有一个小小的漏洞，旁人看来，卡上的积分就表示你消费了多少，当你在付账的时候，伙计报出你的积分来，旁人还以为你已经消费了这么多了，可以小小的满足一下客户的虚荣心。

　当冯世璋得知这个消息的时候，整个人都是懵的，本以为吕敬良是挖了坑等自己跳，结果人家是玩真的。

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