第81章 致富213

　　乔初雨走在苏观月身侧, 刚好隔开乔承安, 看得他哭笑不得：“我就和小苏聊聊天, 还能把她怎么着不成？初雨, 你怎么越长大, 胳膊肘就越往外边拐呢。”

　　“反正我就要一起听着。”乔初雨知道苏观月紧张，揽紧她的手臂。

　　苏观月也笑了：“乔总是想要聊物流的事儿？”

　　“就随便聊聊。”乔承安说是这样说，下一句就立刻进入正题，“我老早就听小刘提到过小苏你，小刘还说，直销超市的事儿，就是你给他出的主意。”

　　直销超市。

　　当初刘不闻就是为了推广直销超市的概念，才邀请苏观月进天蜀的。可是这小半年里，苏观月先是去金县当店长，又紧接着遇到人民商城的价格战，忙都忙不过来，直销超市的计划只能暂时被搁置了。

　　苏观月没想到乔承安突然会提起这事儿，她记得，在刘不闻口中，乔承安向来是很反对直销超市的。

　　苏观月点头：“是我出的主意。那会儿我还生活在蜀都郊区的乡下，我们那边的人几乎都没听过天蜀超市的名号，大家平时缺什么东西，都在赶集的时候买。所以我才想，如果天蜀能建立直销超市，是不是就能把目标受众扩展到农村地区去？”

　　乔承安笑着问：“当初小刘也是这样和我说的，吸收农村的用户，蜀都周边那么多村子，那么多潜在的客户，如果天蜀都能把他们吸收进来，每年的营收不知道能翻多少倍。”

　　“没错，”苏观月思索道，“而且现在属于天蜀的物流网络已经搭建好了，直销超市的成本、风险都大大降低。”

　　“风险降低，却始终是有风险的。”乔承安摇摇头，“今年天蜀大肆扩张，成绩看似喜人，每家店都在盈利，但事实上……扩张时向市里贷的那几笔款，到现在还没有还清。小苏，你不知道吧，天蜀到现在，一直是负债的状况。”

　　苏观月当然是知道的。

　　搞实体的，哪儿能不欠债呢？贷款，把生意做大，贷更多款，把生意做得更大，不都是这样来的吗？

　　一路欠着债，一路越赚越多。

　　乔承安目光中带着笑，回忆道：“我原本计划着，去年天蜀的债款还清后，暂时就松快一些，稳步向前发展，贷款也稳着点儿来。谁知道上一笔贷款刚刚清零，小刘他立马就给我说什么直销超市的计划，我当时看着他那报表，简直两眼一抹黑哟。”

　　“哪儿有那么夸张！”乔初雨听不下去了，笑，“爸，这就是你太固执了，连我都知道直销超市是好事儿，就你犹豫不决，不肯批下来。贷款有什么嘛？你看我们周围的大小企业，哪个不找市里批贷款？市里批不下来的，人家还直接联系银行呢！”

　　乔承安笑：“是，我承认，是我一直在犹豫。但我也知道利弊，所以我虽然暂时否决了直销超市的计划，但我也稍稍妥协，批准天蜀的扩张计划，冒着稍微小一点的风险，负债扩张。”

　　“天蜀决定扩张的那一会儿，小苏还没来我们公司，你不知道，那会儿就连扩张计划，都是我力排众议支持着小刘的！”乔承安无奈地摇头，“初雨还说我固执呢，我们领导班子里，比我固执的多了去。”

　　乔初雨抱着手臂，轻哼一声：“明眼人都看得出来，天蜀扩张的这步棋走对了。”

　　乔承安叹口气，感慨地笑：“是啊，现在大半年过去，扩张的计划无疑是正确的，但天蜀的债也是越积越多。直销超市的想法是好事，但就我个人的意见来看，我不敢冒险。再看整个领导班子，愿意往前冲的人，其实也不多。”

　　“大家都不敢冲，那就稳住现状，慢慢扩张。等天蜀的实力更雄厚一些，说不定现在的这些问题就都迎刃而解了。”

　　乔承安把这些话说给苏观月听，其实就是直接否决了直销超市的提议，但苏观月听着他的语气，又感觉，他分明是不反对的。

　　甚至，对视时，苏观月还从他眼中看到了鼓励的神色。

　　苏观月一时搞不明白，乔承安和她说这些话，究竟是什么意思了。

　　“乔总，我能冒昧问个问题吗？”苏观月垂眸，直接问，“我听说过您的天蜀最为危机的时刻，临危受命，用雷霆手段让天蜀从上到下彻底大变样，一项接一项改革，这才让天蜀从危机中走出来。您当初改革的步子，比直销商城大得多，也比直销商城冒险，为什么您现在就不敢了呢？”

　　“哈哈哈哈哈！”乔承安一阵大笑，“小苏啊，你这真是，问得好。”

　　乔初雨撇撇嘴，直说道：“因为我爸年纪大了，胆小呗。”

　　“初雨你啊，就知道损我。”乔承安指了指乔初雨，又对苏观月说，“初雨说得没错，我老了。前几年我还有冲劲，愿意去冲，去冒险。更何况那会儿的天蜀正值生死一线，我没有别的选择，只能放手一搏。”

　　苏观月点头：“我明白了。”

　　光脚不怕穿鞋的，放在企业上，也是这个道理。当初天蜀负债累累，随时可能破产崩溃，乔承安除了向前，别无选择。反正再差，也差不到哪儿去了。

　　但现在的天蜀，正是黄金时期，是蜀都超市界的巨无霸，一旦冒进，谁也承担不起失败的后果。

　　天蜀的领导班子也是同理，这两年，虽然天蜀仍然在对外进行公招，只要有能力，就有机会进入管理层，甚至直接当领导。但向几年前那样，一进天蜀就当部门经理的情况，完全没有了。

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