第35章 第35章63
夏天到了。
造纸坊完工。
村长隆重地举行了完工仪式。
“从今天开始，我们宿村纸坊正式成立了！”
村长儿子在下头带头鼓掌。
一众村民跟着拍拍掌，明日就是正式上工的日子。
“明日有闲的，到宿风这里来登记。”村长发话完毕，就隐身了。
一些想要做工的都在宿风那去排队了。
宿大带着宿天，也去凑了热闹，但他不闲，不准备报名。
报名的村民，估计有七八十号人，占了全村人数的四分之一。
宿操阿娘想让他也去做工，秉承着深入敌心的想法，宿操答应了。
小药房那边便是王礼儿看着。
王礼儿前几日被宿操带着，认会了各种药和用途。
现在便每日跟着李冬冬他们一起去镇上，最近小药房那生意，真是不太好，一天只能卖不到十颗。
王礼儿多日闲的无聊，便跟着李冬冬学起了烤蛋糕。
这事儿李小小是应允了的。
等王礼儿也学会了烤蛋糕。
李小小已经有三个月的身孕了，他现在每天会到店里帮一会忙，虽然也不忙，可是他就是不想一个人待着嘛。
宿程每天去纸坊，都没空陪他。
他只好自己找点事情来做了。
有了三个会做糕点的人，店里又不忙。
三人便想着，要不要做些便宜的糕点出去卖，像是烤小蛋糕啊之类的，不能做的跟店里一样，味道也要变一变。
这事儿，李小小在想，费不了什么功夫，当天就给做出了一款。
众人一吃，都说好。
隔天便做了一百个小圆饼，拿到街上去卖。
这是试试水，没做太多，李小小已经是个成熟的生意人了，不会再像以前那般莽撞。
宿程：忍住不笑。
一个一文钱，巴掌大小，又香又甜的味道。
由王礼儿出去卖，小药房那边没人，直接关了。
“要是卖不出去，就回来，不用一直等着知道吗。”李小小叮嘱他，害怕他因为卖不出，就一直守着。
王礼儿点点头，“放心吧。”
现在是早晨，糕点是现烤出来的，还热和着。
王礼儿去了正街，这里是最热闹的。
他就提着个篮子，站在街边。
篮子里散着奇香，惹了许多过路人的鼻，没等王礼儿吆喝，就有人凑上来问：“小哥儿，你这卖的是什么啊？”
王礼儿一笑，把布揭开，入眼便是奶黄色的小饼干，蓬蓬的。
“婶子，是自己烤的饼子，您要买一个尝尝吗？一文钱一个。”
“一文钱？倒是便宜，那我拿一个尝尝。”
“好呢。”王礼儿掏出一快手帕，没有用手直接拿饼，而是把手帕搭在饼干上，再递给大婶。
大婶看他这么爱干净，心中就觉得舒服。
大婶接过饼子，一口下去，脆脆的香香的。
她眼睛一亮，可真好吃！
“小哥儿，再给我来五个。”
“好呢。”王礼儿借了旁边大叔的桌子，把篮子放在上面，掏出一沓纸。
这是宿村纸坊出品的包装纸，原木色的纸张，防水防油的。
给大婶包好，把饼交给大婶。
大婶麻利地给了六文钱，王礼儿收在了荷包里。
旁边这位大叔也是卖饼子的，不过他的是油饼，卖五文钱一个。
王礼儿这行为，无异于是跟他抢生意了。
后知后觉的王礼儿赶忙拿起篮子，向大叔道歉。
那大叔倒是没难为他，只是脸色不大好。
“大叔，不好意思了，这是我和朋友一起做的饼，我给您一个您尝尝，就当谢谢你的桌子了。”王礼儿递过去。
大叔没想到这小哥儿这么直接，直接就把饼怼了过来，他只得接过来一尝。
“！”
好吃。
大叔两口就干完了一个。
意犹未尽。
王礼儿赶忙又递上一个，大叔忍了忍，没忍住，还是接过来吃下了。
这下是不好意思赶人了，只得道：“你在我这旁边卖吧，篮子也放我桌子上。”
“啊，谢谢大叔！”王礼儿把篮子放在桌子上，跟着卖饼的大叔聊天。
“你这饼还用油纸包，你不亏本？”大叔问他。
王礼儿摇摇头，“这是我们村自己产的油纸，很便宜的，一百张只要十文钱。”
一张不大，宽二十厘米，长三十厘米。
大叔惊讶，“你们村竟然卖油纸？！”
“不只油纸呢，什么纸都卖。”
大叔套着近乎，道：“小哥儿，你们村是哪个村啊？”
“是宿家村，坐车半个时辰的路程。”王礼一一回答。
大叔卖的是油饼，给客人包饼，便需要油纸，镇上油纸卖的贵，他只好把油纸的价钱，算进了饼里。
若是能买到那么便宜的油纸，他成本就下来了，到时候还是维持原价，他不是就赚的多了吗。
卖饼大叔的心思在脑子过了一套，没与王礼儿细说。
这一会时间，王礼儿篮子中的饼已经去了大半了。
只剩下十几个。
还剩下十几个，王礼儿开始大甩卖。
“十文钱包圆咯~”
“卖饼咯，还剩最后十二个，十文钱包圆了~”
上一位买了的客人还没走远呢，听见他这声，又赶忙掉头回来了。
“给我，给我。”他掏出十文钱就递给王礼儿。
王礼儿一笑：“好呢~这就给您抱起来。”
王礼儿速度快，一会就包好了。
卖饼的大叔就在旁边一直看着，张大了嘴，这卖饼的速度，自己就是再快两倍都赶不上。
“您拿好啊。”把饼交给客人，王礼儿解放了。
“没想到这么快啊，大叔，谢谢你的桌子，我先走了呀。”
大叔点点头，与他道了别。
挎着空篮子回了店里。
李冬冬第一个问道：“卖完了？”
“是啊，卖完了。”王礼儿当着众人的面，抖了抖篮子。
宿阿爹没想到这么好卖，这可比自己店里的生意好多了。
李小小心里噼里啪啦地算着账。
这成本只要三十文，净赚七十文，用的是糕点房的工具，这个也不用算钱。自己没有插手，全程是李冬冬和王礼儿在做。
这份钱，当然是他们两人分。
做用了半个时辰，卖只用了两刻钟。
就这么一会的功夫，一个人就能赚三十五文。
李小小可耻地有些心动，要他说，还不如去卖那便宜的糕点，店里卖这么贵，一天只能卖出去几单，糕点房时常是冷清的。
三个小哥儿躲在了李小小休息的屋子里，说着悄悄话，没让大人听。
“再看看，如果每天生意都这么好，不如我们就租个铺子，一起开一个糕点铺，就卖便宜的。”李小小肩膀搭在两人身上。
“可是这边不能离人啊。”李冬冬看着他，疑惑。
李小小一笑，道：“没事，到时候我们就在这边做，做完了再运到租的铺子里去，那铺子就请个人帮我们看着。”
这是个办法，深深得到了两人的赞同。
卖油饼的大叔今儿生意不好，早早的就回家去了，他心中还想着去宿家村看看呢。
他自己有一头驴子，回了家，牵着驴子就往宿家村赶。
宿村纸坊现在是铆足了劲地造纸，还未开始往外销售。
宿程说，只有商品足够多，才有资格与人竞争。
这话深的大家的认同。
想想，要是这纸卖几天就没货了，别人还不是会去卖其他家的。
他们宿家纸坊要做到又便宜货又足！
油饼大叔骑着驴子到了宿家村，随手拦了个人问：“小伙子，你们村的纸坊在哪儿啊？”
可不巧的很，这人正是宿程，刚刚从纸坊出来，准备去看看原材料。
“这位大叔，你是怎么知道我们村有纸坊的？”宿程停下脚步审视他。
油饼大叔脸上很油，长得也胖，一看平时生活就开得好。
“嗨，今儿碰见你们村的了，他告诉我的。”
“原是如此，大叔，您往前看，最大的那一栋房子就是了，您要买纸，就找里面的宿风。”宿程给他指了指路。
油饼大叔谢过他，又跨上驴子往那方向骑去。
路上碰着不少村民，村民都跟去看热闹。
这是第一个到他们村来买纸的人呢。
“宿风，有人来买纸咯。”
没等油饼大叔喊人，就有村民把宿风给喊出来了。
油饼大叔对着人解释了一番缘由，宿风把人给请进了办公室。
不管生意大小，他们都要认真对待。
这就是他们宿村纸坊的态度。
“您要买什么样的油纸？”宿风问道。
“你有什么样的？”油饼大叔道。
宿风一一解答：“我们有大的，有小的，大的有......小的有......，大张一刀两百文，小张按整数卖，一百张十文。”
大张的可以拿回去自己裁，但价格并没有比小张的油纸便宜。
油纸很大一部分，便是卖给商贩用，用不了那么大的纸。
“不能少？”油饼大叔问道。
“如果一次购买的多，每千张，便可以少十文钱。”
他们这属实是走的薄利多销，就是为了打开口碑，抢占市场。
也是宿程说的。
千张，他卖饼能用得了十天，这小张的纸，也可以裁，他卖的饼不大，完全可以一张当两张用。
“那就先给我来一千张吧。”
一千张，九十文，便宜的很。
镇上买，贵两倍。
油饼大叔欢喜地拿着油纸走了，宿村纸坊的第一笔生意，收入九十文。
宿操一直在旁边看着，见人走了，才凑到宿风面前，“叔，我们什么时候才去卖纸啊，仓库都堆满了，还不卖要等到什么时候去。”
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